お知らせ ミャンマー農村ラストマイル配達ファンド

2020年10月19日 09:30

メッセージ紹介/ 江橋裕人さん (AMDA-MINDSミャンマー事務所長)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
1995年からミャンマーで活動されている国際協力NGOのAMDA-MINDSミャンマー代表の江橋さんからメッセージを頂きました。

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痒い所に手が届く事業です。さすが黒柳さん(リンクルージョンさん)!
ミャンマーではこのような物流システムが整っていません。農村部では道路状況が悪いのみならず、こうしたソフトの部分も貧弱です。私たちAMDA社会開発機構が事業実施経験を持ついくつかの地方でも、こうしたサービスは見られませんでした。

規模に差こそあれ多くの村に雑貨屋さんはあり、早朝(深夜とも言う?)から仕入れに出かけ、一日営業し、家族の世話や農作業も。一体いつ寝ているの、といった人がたくさんいます。このラストマイル事業によって適正な負担で商品の仕入れが可能になれば、恩恵を受ける人は大勢いることでしょう。リンクルージョンさんも利益を得て、win-winになりえます。そのために相当数の拠点が必要なことに疑いはなく、莫大な投資が必要です。

黒柳さんは温厚で柔らかい印象がある一方で、一本芯の通った、バイタリティ溢れる方。理論的且つ柔軟に、様々なチャレンジを実践する。2016年、リンクルージョンさんを立ち上げる前、マイクロファイナンス機関向け経営管理システムのお話をいただきました。その際には、ビジネスだけではない視点、私たちのような零細マイクロファイナンス機関を支援して理想を実現して行こうとの熱い気持ちを感じ、この人ならと思わせていただきました。システム導入以降も、細やかなフォローや適切なアドバイスをいただいて現在に至っています。

志高き黒柳さん率いるリンクルージョンさんのミャンマー農村ラストマイル配達ファンドが多くの方に裨益することは間違いありません。皆さんのご支援を期待しています。

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江橋裕人さん
2010年から特定非営利活動法人AMDA社会開発機構(AMDA-MINDS)ミャンマー事務所長を勤める。
AMDA-MINDS前身の特定非営利活動法人AMDAは1995年からミャンマー事業を開始し、AMDA-MINDSは2007年から事業を引き継いでいる。AMDA-MINDSはマイクロファイナンス、母子保健、水と衛生、保健システム強化と言った分野の事業を現在ミャンマー4つの州地域にまたがって実施している。

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2020年10月14日 16:10

ボート配送を始めました!

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
先週末のオンライン説明会には50名を超える方にご参加頂きありがとうございました。

私たちは先月からボートでの配送を試験的に始めました。
道路が通っていない、あるいは雨季で水没している集落や村から要望の声が多かったためです。
その様子をご共有します。

まずは3村からスタートしています。
一部のお店をご紹介します。

ナインさんのお店



イーイーさんのお店



倉庫近くの川の船着き場で、チャーターしたボートに商品を積み込みます



出発します


1時間で目的の村に到着です



村のお店は、毎回ボートをチャーターして近くの町まで買出しに出掛けていました。
街に着いてからも、市場までの移動にバイクタクシーを使う必要がありました。
一人で運べる量には限界があるため、頻繁に買出しに行く必要があり時間も費用もかさみます。

私たちは、村の複数のお店の注文を一括して受け、かつ川沿いの複数の村をルート配送することで
トラック配送の村と同等の採算性でサービスを提供できるのではないかと見込んでいます。

お店からは「面倒な仕入れから解放されて、家事や子育てに時間を割けるようになった」といった声を頂いています。

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2020年10月5日 09:05

メッセージ紹介/ 犬井智朗さん (ボーダレスリンク代表)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
ミャンマーで零細農家の課題解決に取り組む犬井さんからメッセージを頂きました。

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黒柳さんとは、3年ほど前にミャンマーでお会いしました。
ミャンマー農村部での農業融資に関して教えて欲しい!と僕の方からのいきなりの連絡でしたが、すぐにご快諾いただき、初対面にも関わらず一日お時間をいただき、親身に相談に乗ってくださりました。僕にとっては起業家の大先輩であると同時に、困ったことがあると相談するミャンマーで頼りになる兄貴分のような存在です。


僕もミャンマーの農村部でソーシャルビジネスを行う一人として、リンクルージョンさんの事業は大きな可能性と社会的インパクトのある事業だと思います。僕が事業を行うシャン州や以前に活動をしていたカレン州でも、黒柳さんが指摘されるラストワンマイルの社会問題は深刻です。

今回の事業で対象とされるような小売店は、農村部の生活物資の要であり、黒柳さんの事業を通して様々な無駄が省かれることで、店主の店舗運営が効率化されるだけでなく、商品の値段が適正に保たれ、賞味期限切れや不良在庫が減ることによって、農村部に大きな経済的、社会的なインパクトを与えると思います。

僕自身も事業をしていて、ミャンマーで農村部に入り込んだビジネスは難易度が高いと思っています。ラストワンマイルはブルーオーシャンでありながらも、非効率な仕組みが複雑に絡み合っており、外資系企業はもちろん、ミャンマー国内の企業でも進出しているところは多くありません。

そんな中、黒柳さんたちが成功を収めているのは、システム開発事業で培われた非効率を効率化する圧倒的なオペレーション構築や、これまでのマイクロファイナンス支援事業で貯められた農村部への豊富な知見や深い理解があってこそだと思います。IT企業でありながら、農村地域に徹底的にコミットするリンクルージョンさんだからこそなせる技であり、他の企業が真似をしようとも、簡単にできるものではありません。

尊敬する経営者として、ミャンマー農村部の経済のリデザインに挑戦する同志として、心から応援しております!

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犬井智朗さん
(株)ボーダレスリンク代表取締役社長

2016年社会起業家のためのプラットフォーム「ボーダレスグループ」に参画。アパレル事業や、トルコ新規事業立ち上げ、リユース事業の立ち上げを経て、2017年ミャンマー国シャン州にて貧困農家のための「農業ワンストップサービス事業」を立ち上げ。

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最後までお読み頂きありがとうございます。
犬井さん、素敵なメッセージを頂きありがとうございました。

 

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2020年9月29日 18:10

スタッフ紹介/トゥトゥ26歳(倉庫マネージャー)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
今回は、当社スタッフの就職ストーリーをご紹介します。

農村の実家で仕立ての仕事をしていた25歳の女性が、今は数十人のスタッフを束ねるマネージャーとして活躍しています。

▼ぜひお読みください!▼
掴んだ就業機会、仕事通じ変わる私「毎日が充実」
~企業で働く地方女性トゥトゥさんの話~



▲倉庫マネジャーとして働くトゥトゥ・ヌエさん


▲マネージャーとして同年代のスタッフ数十人を束ねる

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2020年9月25日 18:10

メディア掲載:共同通信グループNNA / 新興企業がコロナ下で前進 IT浸透追い風、資金調達つなぐ

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。

共同通信ヤンゴン支局の現地取材を受け、本日記事が掲載されました。
https://www.nna.jp/news/show/2097101
ぜひお読みください。

以下、掲載写真を転載させて頂きます。

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2020年9月19日 10:20

メッセージ紹介/ 山中礼二さん (グロービス経営大学院、KIBOWファンド)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
いつも暖かな眼差して応援して下さっている山中さんより、下記のメッセージを頂きました。

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黒柳さんは、学生時代にバックパッカーとして世界を回り、これほどまでに地域によって格差があるのかと驚き、国際開発の道に入りました。

そしてミャンマーで起業。
最初のビジネスは、マイクロファイナンスの金融機関向けの簡易なCRMのシステム提供で、同国内のデファクトを獲りました。

そして次にチャレンジしているのが、零細小規模店舗向けの卸売事業です。
ミャンマーの多くの零細事業者は、悪路・長距離をバイクなどで移動し、商品を仕入れています。
リンクルージョン社のソリューションは、オンラインで注文を受け、車で小規模事業者向けに配達をするというモデルで、加入店舗が急激に増えています。

ミャンマーは、発展すると思います。そのうち大規模な小売店舗が席巻するようになるでしょう。
でも黒柳さんのビジョンは、単なる経済発展ではなく、「インクルーシブな経済」です。
パパママショップで一生懸命商売をしている人たちを排除せず、そのような人たちが成長できるようなやり方で、流通を創ろうとしています。

とても尊敬する起業家のチャレンジです。皆さんに応援していただけると、嬉しいです。


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山中 礼二さん
グロービス経営大学院教員、一般財団法人KIBOWインパクト・インベストメント・チーム ディレクター

キヤノン株式会社で新規事業の企画・戦略的提携に携わった後、2000年にグロービスに参加。グロービス・キャピタル・パートナーズでヘルスケア等の分野の投資と経営支援を担当。その後、医療ベンチャーのヘルス・ソリューション(専務取締役COO)、エス・エム・エス(事業開発)を経て、グロービス経営大学院の専任教員。15年から、KIBOW社会投資から社会的インパクト投資を行っている。愛さんさん宅食株式会社(取締役)、特定非営利活動法人STORIA(理事)。一橋大学経済学部卒、ハーバード大学経営学修士(MBA)。

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最後までお読み頂きありがとうございます。
山中さん、素敵なメッセージを頂きありがとうございました。

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2020年9月16日 17:50

ご質問に回答します(価格/トラック/事業計画について)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。

会員の方から事業についてご質問を頂きました。
ご関心をお寄せ頂きありがとうございます。

下記の通り、回答致します。
ご理解を深めて頂けたら嬉しいです。

Q: なぜ街の市場と同程度の価格を実現できるのか?
A: 下記の図をご参照下さい。

街の市場よりも上流から調達している点が主な要因です。また、基本的には取扱量に比例して取引条件が良くなっていきますので、規模を拡大するほど収益性は良くなっていきます。
さらに農産品の一部は市場を通さずに生産者から直接調達しています。

※上図は簡素化していますが、実際には流通インフラ自体が発展途上にあるため、もっと複雑な流通構造となっています。

Q: 配達トラックの手配方法や費用は?
中古トラック(日本製)を長期レンタルで使用しています。
相場は月額26,000円前後/台で、現在5台を運用しています。

▲日本の中古車が塗装そのままに活躍しています

ミャンマーではリース会社などが存在せず、投資として個人オーナーが所有しているケースがほとんどのため、独自に開拓したオーナーのネットワークを通じて1台1台個別に交渉しています。走行距離、整備状態や故障歴も分からないため、提携の整備工場でチェックしてから交渉のうえ契約します。
実は状態の良い車両の調達や品質管理は、事業開始から最も苦労した点の一つでした。1年以上、さまざまな失敗を繰り返しながら、ようやく安定的に運用できるようになってきました。


▲積込みを待つ商品


▲積込み風景

Q: もっと詳しい事業計画を教えて欲しい。
下図の通り、契約商店数と、商品取扱高(契約商店の購入総額)の計画を共有します。




10月上旬にオンラインの事業説明会を実施予定です。
皆様からのご質問にお答えする時間も設けたいと考えています。
ぜひご参加下さい。

最後までお読み頂きありがとうございました。

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2020年9月12日 16:38

顧客ストーリー紹介(サンさん/45歳)

顧客ストーリー紹介(サンさん/45歳)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。

募集開始から3日で、既に40人を超える方からのお申込みを頂き、大変驚いています。
私たちは今回のファンド準備を全てミャンマーから遠隔で進めてきました。日本の皆様に伝わるか不安があったのですが、これだけの方に共感やお申込みを頂けている事に、改めて日本との繋がりを実感しています。

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さて、今回は私たちのお客様を紹介した記事を共有させて頂きます。

サンさん(46歳)は、私たちがサービス提供している123村の中でも、かなり奥まった辺鄙な村で喫茶店を営んでいて、1年ほど前からサービスをご利用頂いています。
商魂たくましいご夫婦の頑張りや、秘めた夢が皆様に伝わると嬉しいです。

▼ぜひお読みください!▼
夢は大きく、おらが村に図書館を!3つのビジネスを営む夫婦が考えていること

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(補足)
コマース事業は小売店を主な対象としていますが、サンさんのような飲食店や露店にもご利用頂いています。

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2020年9月9日 21:29

ファンド開始のご挨拶

皆さま、はじめまして。
リンクルージョン代表の黒柳英哲(くろやなぎひでのり)と申します。
ミャンマーのヤンゴンで、このご挨拶を書いています。

私たちは2015年にミャンマーで創業したスタートアップです。
私一人で始めた会社も日本人社員4名を含む60人の規模になりました。

「新しい経済インフラをつくり、排除される人のない世界を実現する」
これが、私たちが目指していることです。



私たちはミャンマーで急成長し注目を集める「都市部」ではなく、経済成長から取り残されている「地方」に根を張って事業を続けています。(事業内容は、事業紹介ページをご覧ください)

ファンド募集を通じて、日本の皆さんにミャンマーでの私たちの挑戦にご参加頂けることに、わくわくしています。
どうぞ、よろしくお願いいたします。

リンクルージョン株式会社
黒柳英哲

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