ミャンマー農村ラストマイル配達ファンド

募集中 ミャンマー農村ラストマイル配達ファンド

マイクロファイナンスと新たな流通を創り貧困削減を目指す

一口

¥32,400

募集総額

¥50,010,000

事業者

リンクルージョン株式会社

参加人数

180人

募集期間

2020年9月8日～2021年2月28日

分野

小売、ファイナンス

シリーズ

特典の詳細をみる

募集情報

本匿名組合契約の名称	ミャンマー農村ラストマイル配達ファンド
営業者	リンクルージョン株式会社
出資金募集最大総額(口数)	50,010,000円　(1,667口)
出資金募集最低総額	-
申込単位（1口あたり）	32,400円／口　（内訳：出資金30,000円　取扱手数料2,400円）（上限口数：166口）
会計期間	2021年4月1日～2025年3月31日
決算日	第1回　2022年3月31日報告日: 2022年5月30日第2回　2023年3月31日報告日: 2023年5月30日第3回　2024年3月31日報告日: 2024年5月30日第4回　2025年3月31日報告日: 2025年5月30日分配日: 2025年6月29日
報告日	決算日から60日以内
分配日	第4回決算日から90日以内
決済方法ネット決済対応銀行でお申し込みの場合は、各銀行画面に接続し、お振込み先、お振込み金額のご入力の手間なくお申し込み頂けます。	(1)ATM,窓口から当社指定口座へ振込 (2)ネット決済（以下の銀行に対応） (3)クレジットカード決済（以下のカードに対応）

事業計画

ファンド対象事業

営業者が行うミャンマー連邦共和国（以下、「ミャンマー」といいます。）におけるコマース事業（※）であり、当該事業の売上金額に基づいて、損益の分配を行います。
（※）コマース事業：小規模商店向け食品・日用雑貨等の配送サービス等の事業

資金使途

ファンド資金は、以下の内容にて使わせていただきます。

事業計画

今後の事業計画は以下のとおりです。ただし、営業者及び取扱者は、本匿名組合事業の売上金額として、本事業計画の売上金額を保証するものではなく、匿名組合員に対し、分配金額を保証するものでもありません。

(1) 事業計画上売上について

事業計画上の累計売上金額（税抜）、本匿名組合契約における累計リクープ売上金額（税抜）は下記のとおりです。

(2) 事業計画上の実現施策（運営の方針）について

営業者は設立6年目の会社です。創業以来、ミャンマーにおける金融クラウド事業及びコマース事業並びにそれに付随する業務を行い、実績を積み上げてきました。今後は以下の施策の実施を進めることで、事業計画の達成を図ります。
a.　契約小売店舗の獲得
営業者は2019年4月よりコマース事業を行っており、2020年8月現在約550店舗の小売店を獲得していますが、今後、ミャンマーにてシェアトップを獲得している金融クラウド事業の顧客であるマイクロファイナンス機関との連携による中小小売店の取り込み、既存顧客からの親類縁者の紹介、地域社会での口コミ等により、2025年3月末には約5万店（ミャンマー農村部中小小売店数の約5％）の契約小売店獲得を計画しています。
b.　商品仕入先の確保
営業者は既に食品・日用雑貨を中心に既に商品仕入先を確保している他、メーカー・卸会社からの引き合いもあり、問題なく商品を確保できる見込みです。
c.　保管倉庫・倉庫スタッフ・配送ドライバーの確保
商品保管倉庫は2020年8月時点で2ヵ所ですが、2025年3月末には115ヶ所を確保する計画です。現地で一般的な賃貸住宅を利用予定であり、問題なく確保できる見込みです。倉庫スタッフ及び配送ドライバー等の現場スタッフは、2020年8月時点で41名を採用していますが、2025年3月末には約2600名を採用する計画です。ミャンマー農村部における労働需給関係を考えると現場スタッフの確保に重要な問題はないと見込んでおります。

分配シミュレーション

分配計算式

匿名組合員への1口あたりの分配金額は、以下の計算式により算定いたします。なお、1口あたりの分配金に円未満の端数が生じた場合は、端数を切り捨てて算定いたします。

・リクープ前：
リクープ前売上金額(税抜)×4.3％÷1,667口×1口
・リクープ後（累計売上金額(税抜)が3,932,713,727円（税抜）以下の場合）：
リクープ売上金額(税抜)×4.3％÷1,667口×1口＋(リクープ後売上金額(税抜)－リクープ売上金額(税抜))×0.75％÷1,667口×1口
・リクープ後（累計売上金額(税抜)が3,932,713,727円（税抜）を超える場合）：
リクープ売上金額(税抜)×4.3％÷1,667口×1口
＋(3,932,713,727円(税抜)－リクープ売上金額(税抜))×0.75％÷1,667口×1口＋（リクープ後売上金額(税抜)－3,932,713,727円(税抜))×0.2％÷1,667口×1口

金銭による分配金額のシミュレーション

(1)為替レートの変動が一切なかったと仮定した場合の本匿名組合契約における金銭による分配金額のシミュレーション
シミュレーションの目的は、本匿名組合事業の売上に応じた分配金額を予想することにあります。したがって、売上を保証するものではなく、匿名組合員に対し、分配金額を保証するものでもありません。
（1口30,000円の出資の場合）

(注1）匿名組合員に対する出資1口あたり分配金額は、上記に記載の算出式に基づいて計算されます。
(注2) 表中の償還率は、次の算出式によって計算される全会計期間に係る1口あたり分配金額の合計額を基にした償還率であって、年率ではありません。1口30,000円の出資金に対し、1口分配金額が30,000円となる時点を償還率100％としています。
　　　　匿名組合員に対する出資金1口あたり分配金額／30,000円
(注3) 匿名組合員への損益の分配について、利益が生じた場合は当該利益の額に対して20.42％(復興特別所得税0.42％含む)の源泉税徴収が行われます。なお、将来税率が変更された場合には、変更後の税率により計算が行われます。また、利益とは出資者に対する分配金額が匿名組合出資金額を超過した場合における当該超過額をいいます。したがって、匿名組合員に対する分配が行われても、利益が生じるまでは源泉徴収は行われません。

(2)為替の変動による分配金額のシミュレーション
本匿名組合事業はミャンマーチャット（MMK）建てで行われますが、分配金額は円建て売上金額に応じて算出されます。したがって、本匿名組合事業がMMK建てで計画通り行われた場合でも、分配金額は為替レートの変動等により、大きく変動します。
①MMK建て事業計画売上高を達成した場合
以下のシミュレーションは、MMK建て事業計画売上高を達成した場合の、為替レートの変動による1口当たり分配金額の推移を示したものです。

※ 上記シミュレーションは、事業計画上の為替レート1JPY＝14.286MMKに対して会計期間中の為替レートが15％チャット高円安の場合、1口当たり分配金額は為替の変動がなかった場合の42,461円から43,293円に増加し、15％チャット安円高の場合には40,153円に減少することを示しています。

②MMK建てリクープ売上高を達成した場合
以下のシミュレーションは、MMK建てリクープ売上高を達成した場合の、為替レートの変動による1口当たり分配金額の推移を示したものです。

※ 上記シミュレーションは、事業計画上の為替レート1JPY＝14.286MMKに対して会計期間中の為替レートが15％チャット高円安の場合、1口当たり分配金額は為替の変動がなかった場合の30,000円から30,923円に増加し、15％チャット安円高の場合には26,086円に減少することを示しています。

リスク

ミャンマー農村ラストマイル配達ファンドの締結については、以下のような留意点およびリスクがあります。

1. 本匿名組合契約の性格に関する留意点
本匿名組合契約に係るすべての業務は、営業者が自ら行い又は関係機関に委託することになっており、これらにつき匿名組合員が行い、又は指図をすることはできません。本匿名組合事業の状況によっては、事業継続や売上の確保のため、特に、本匿名組合契約はその契約期間が比較的長期間に及ぶため、契約期間中において、営業者の判断の下に価格等の変更等を行う可能性があります。

2. 本匿名組合契約の流動性に関する留意点
契約期間中、本匿名組合契約は解約できません。本匿名組合契約の譲渡は同契約により制限されます。本匿名組合契約を取引する市場及び匿名組合員である立場を取引する市場は現時点では存在しません。

3. 出資金の元本が割れるリスク
本匿名組合契約に基づく利益の分配又は出資金の返還は、専ら営業者の本匿名組合事業による収入をその原資とし、かつ、会計期間中における営業者の売上金額を基に算定される分配金額の支払いのみをもって行われます。したがって、会計期間中の本匿名組合事業における売上によっては利益の分配が行われない可能性があり、また、分配金額の支払いが行われたとしても、全会計期間をとおして匿名組合員に支払われる分配金額の合計額が当初の出資金を下回るリスクがあります。

4. 為替リスク
本匿名組合契約においては、申込者に円建てでご出資していただきますが、本匿名組合事業は、外貨（ミャンマーチャット）建てで行われるため、為替レートの変動により損失が生じるおそれがあります。具体的には、会計期間中にチャット／円の為替レートがチャット安円高になった場合には、本匿名組合事業が計画どおり実施された場合でも損失が生じるおそれがあります。政府や中央銀行の金融政策・為替政策の変更により、為替レートが大きく変動する可能性があります。

5. 営業者の信用リスク
営業者は募集開始日の直前期における決算書上、債務超過ではありませんが、今後の事業の状況如何によっては、営業者が支払不能に陥り、又は営業者に対して破産、会社更生、民事再生などの各種法的倒産手続きの申立てがなされる可能性等があり、これらに該当することとなった場合には、本匿名組合事業における売上金額により分配金額が発生していたとしても、本匿名組合契約に基づく分配金額の支払い、又は出資金の返還が行われないリスクがあります。匿名組合員が営業者に対して有する支払請求権（出資金返還請求権及び利益分配請求権をいいます。以下同じです。）には、何ら担保が付されていません。また、営業者が破産等の法的倒産手続きに移行した場合には、匿名組合員が営業者に対して有する支払請求権は、他の優先する債権に劣後して取り扱われます。そのため、法的倒産手続きの中で、他の優先する債権については支払いがなされ、回収が図られた場合であっても、匿名組合員が有する支払請求権については一切支払いがなされないリスクもあります。

6. 債務超過のリスク
一般的に債務超過状態の営業者は、次のような不利益を被るリスクがあります。まず、債務超過の営業者は新規の借入ができない可能性があります。また、取引先との取引継続に支障が生じる可能性があります。次に、債務超過は、営業者の破産、民事再生、会社更生又は特別清算等の各手続きの開始原因であり、営業者についてこれらの手続きの申立てがあると、本匿名組合契約は直ちに終了します。さらに、債務超過の場合、営業者の資産に対して債権者による仮差押命令が発令される可能性が高くなります。仮差押命令が発令された場合、取引先との取引に支障が生じたり、金融機関からの借入等に関して、期限の利益が喪失する等により、支払不能となり事業継続に支障をきたす可能性があります。また、仮差押命令が発令されると、本匿名組合契約は直ちに終了します。いずれの場合にも、出資金の全部が返還されないリスクがあります。

7. 取扱者の信用リスク
営業者は、本匿名組合契約の管理運営等を取扱者に委託しているため、分配金額の支払い等は、取扱者を経由して行われます。このため、取扱者が破綻した場合、本匿名組合事業に係る分配金額の支払い等が遅滞し、又はその全部若しくは一部が行われないリスクがあります。

8. クレジットカード会社の信用リスク
本匿名組合事業の売上金額の一部は、クレジットカード会社から営業者に支払われます。支払いサイトの関係で売上金額が一定期間、クレジットカード会社に留保され、その間、クレジットカード会社の信用リスクにさらされます。このため、クレジットカード会社が破綻した場合、本匿名組合事業の売上が出ていても、それが営業者、ひいては匿名組合員に支払われないリスクがあります。

9. 経営陣の不測の事態に係るリスク
本匿名組合事業について、経営陣に不測の事態（病気・事故・犯罪に巻き込まれる等）が生じることにより、本匿名組合事業の運営に重大な影響を及ぼす可能性があります。当該リスクに対しまして、本匿名組合契約では各種保険等によるリスク・ヘッジを行いません。

10. 資金繰りに関するリスク
本匿名組合事業について、事業計画上の売上を著しく下回った場合、予想外のコストが生じた場合、現時点で想定していない事態が生じた場合等には、営業者の資金繰りが悪化し、事業の継続や分配金の支払に重大な支障が生じるリスクがあります。

11. 資金調達のリスク
営業者は本匿名組合事業の必要資金を本匿名組合契約による出資金でまかなう計画です。したがって、本匿名組合契約での資金調達が滞る場合、事業計画通りに本匿名組合事業を開始することができないリスク及び事業計画の売上規模が縮小するリスクがあります。なお、本匿名組合契約での資金調達の状況により、金融機関からの借入やリース契約等で資金調達を行い、本匿名組合事業を開始する可能性があります。

12. 出資金の送金及び使用に関するリスク
成立した本匿名組合契約に係る出資金は、募集期間中であっても、営業者が本匿名組合事業を遂行でき、かつ、本匿名組合事業の遂行のために必要であるという判断を取扱者が下した場合には、営業者の指示により、随時取扱者から営業者へ送金され、資金使途・費用見込みに示す資金使途内容に従い、本匿名組合事業の遂行のため使用されます。したがって、本匿名組合契約が契約期間満了前に終了した場合又は本匿名組合契約が遡って未成立とみなされた場合であっても、既に営業者に送金された出資金がある場合等には、出資金は減額されて返還されるリスクがあります。

13. 事実の調査に関するリスク
取扱者が行う事実の調査は、取扱者独自の水準に基づき実施される調査であり、また、入手資料及び営業者への質問の回答について、すべて真実であることを前提としておりますが、事実の調査が誤るリスクがあります。また、取扱者の事実の調査に基づくファンド組成の判断は、匿名組合員への分配金額や出資金の返還を保証するものではなく、営業者の事業計画や、営業者が破産等しないことを保証するものではないことにくれぐれもご留意下さい。

14. 特典の進呈を行うことのできない、又は、変更するリスク
営業者は匿名組合員に対し、特典の進呈を行うことを予定しておりますが、事情により特典の進呈を行うことができない、又は、変更するリスクがあります。

15. 大地震・大津波等の自然災害のリスク
大きな地震や津波、台風等の自然災害等に起因する要因により、事業の継続に悪影響を及ぼすリスクがあります。

16. 風評被害によるリスク
伝染病、放射能汚染等その他の理由により、風評被害を受けるリスクがあります。

17. 許認可等に関するリスク
本匿名組合事業の実施にあたっては、関連する許認可が必要となる可能性があります。営業者が既に必要な許認可を得ている場合であっても、法令に定める基準に違反した等の理由により、あるいは規制の強化や変更等がなされたことにより、その後かかる許認可が取り消され、事業に重大な支障が生じるリスクがあります。

18. 訴訟等に関するリスク
営業者の事業活動において、製造物責任、環境保全、労務問題、取引先等との見解の相違等により訴訟を提起される、又は訴訟を提起する場合があり、その動向によっては営業者の事業に悪影響を及ぼすリスクがあります。また、訴訟等が行われることにより、営業者の社会的信用等に悪影響を及ぼすリスクがあります。

19. 本匿名組合契約未成立のリスク
取扱者が営業者に対して出資金を送金する前に、本匿名組合契約が終了した場合、本匿名組合契約は遡って未成立とみなします。この場合、既に支払われた出資金及び取扱手数料は速やかに返還しますが、利益の分配を受けることはできません。その際、当該出資金及び取扱手数料の返還にかかる振込手数料については申込者にご負担いただきます。

20.サービス等の提供に関するリスク
本匿名組合事業については、商品の調達状況、人員及び設備の稼働状況、不慮の事故、天災・伝染病その他の不可抗力等により、事業計画達成に必要なサービス等の質及び量を確保できない可能性があります。この場合、事業計画上の売上金額を達成できなくなるリスクがあります。

21. 販売に関するリスク
本匿名組合事業で提供するサービスについては、営業者の判断の下で提供されますが、提供時の景気動向、市場の需給状況、天災・伝染病その他の不可抗力等により、予定単価及び予定量を大幅に下回る可能性があります。この場合、事業計画上の売上金額を達成できなくなるリスクがあります。

22. 食中毒が生じるリスク
本匿名組合事業において食中毒が発生し、営業停止等の措置がとられ、営業活動ができないリスクがあります。また、食中毒が生じた場合、その後の営業者の事業に著しい悪影響を及ぼすリスクがあります。

23. 新規事業に関するリスク
本匿名組合事業は開始から１年程度の新規事業であり、商品の安定的な確保、販路の獲得やサービス提供体制の整備等の運営体制の構築に予想外のコストや時間を要する可能性があり、その結果、事業計画上の売上金額を達成できなくなるリスクがあります。

特典

・オンライン事業報告会
対象口数：1口以上
会計期間中に1年に1回開催されるオンライン事業報告会にご参加いただけます。報告会においては、事業計画の進捗に加え以下のSDGsのモニタリング指標の達成状況についてもご報告します。
※開催時期や実施方法等は、募集終了後にお知らせいたします。

貢献するSDGs	モニタリング指標	実績	目標
貢献するSDGs	モニタリング指標	2020年8月	2025年3月
ゴール8：働きがいも経済成長も	契約商店数	548	50,000
ゴール10：人や国の不平等をなくそう	サービス提供村落数	123	10,000
ゴール5：ジェンダー平等を実現しよう	契約商店主の女性比率	78.7%	70%以上

・現地スタディツアー
対象口数：10口以上
顧客の生活・ビジネスの様子、スタッフが働く姿を現地で実際にご覧いただけます。
※航空費、宿泊費、移動費、食費等、ツアーにかかる費用は出資者のみなさまのご負担となります。また、開催時期や実施方法等は未定です。
※「LIPミャンマーMJI貧困削減ファンド」「LIPミャンマーMJI貧困削減ファンド2」の投資家特典「現地スタディツアー」と同時期の開催を予定しております。当該ファンド特典をご利用される方は、1度のミャンマー渡航で両ファンドの現地ツアーに参加する事が可能です。

(注1)　特典は、営業者の都合により内容が変更される場合や実施ができなくなる場合もあることをご留意ください。

(注2)　特典の詳細につきましては、募集終了以降、別途ご連絡いたします。

事業紹介動画（1分）

日経ソーシャルビジネスコンテスト　プレゼン動画（7分）

リンクルージョン株式会社は、途上国に「新たな経済の流れをつくり、低所得や貧困のなかで暮らす人々が排除されることのない世界をつくること」を目的として、ミャンマー連邦共和国において、低所得・貧困層向け小口融資を行うマイクロファイナンス機関向けのシステム提供や業務改善支援、農村の小規模商店向けの食品・日用雑貨等の配達サービスの事業を行っています。

ミャンマーの地方部では物流インフラや流通網が未成熟で、女性店主が大半を占める小規模商店は1時間以上かけて仕入れに行かなければなりません。
リンクル―ジョン株式会社は、この課題の解決のため、配送拠点を整備し、商店が携帯電話での注文で仕入れができる仕組みをつくっています。

本ファンドは、上記の配達サービスを整備し、小規模商店へのラストマイル（顧客までの最後の区間）を届ける事業に活用します。分配原資は同事業より発生した売上で、拠点を増やしサービスの提供可能範囲を広げながら事業を拡大する計画です。

また、本ファンドでは、SDGsのうち、ゴール5（ジェンダー平等を実現しよう）、ゴール8（働きがいも経済成長も）、ゴール10（人や国の不平等をなくそう）への貢献をモニタリングし、その成果を出資者にご報告します。

なお、リンクルージョンによる、金融を皮切りとした配達サービス事業による新たな流通の創出は、社会性・新規性・事業性の観点から高く評価され、日本経済新聞社主催の「第３回日経ソーシャルビジネスコンテスト」にて大賞を受賞しています。

もくじ

事業の背景	ミャンマーについて
ファンド対象事業	ラストマイルをつなぐコマース事業
資金使途	拠点を増やすためにかかる費用を募集
事業計画	各地の農村へ拠点をつくり事業を拡大
応援コメント	MJI代表の加藤氏よりメッセージ

ミャンマーについて

リンクルージョンはミャンマーの農村地域を主な対象とした小規模商店向けの食品・日用雑貨等の配達サービス（コマース）事業や低所得・貧困層向け小口融資（マイクロファイナンス）金融機関向けのシステム提供などを行っています。本ファンドの事業についてより知っていただくために、ミャンマーの現在や代表の黒柳氏の想いなどを紹介させていただきます。

ミャンマー農村地域のポテンシャル

ミャンマーはアジアの中でもトップの経済成長率をほこり急速に発展が進んでいる国です。
人口は約5,400万人、最も栄えている最大都市・ヤンゴンの人口は約540万人です。

リンクルージョンが主に事業の対象としている地方部にはミャンマーの人口の8割以上が生活しています。

ヤンゴンは人口密度が高く、電化率も88％と近代化が進んでいますが、ヤンゴン以外の地方都市や農村地域ではあまり近代化は進んでいません。
特に、農村地域の電化率は23％と低く、経済の発展に伴い都市部とそれ以外の地域での格差が広がっています。

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▲ヤンゴンの風景
電気製品や街灯が多く、近代化が進んでいることがわかります。

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▲農村地域の風景
街灯は少なく、ヤンゴンとはまったく別の世界が広がっています。

農村地域の可能性

▲ミャンマーの零細ビジネスでは人脈がとても大切にされています。

ミャンマーは2011年まで鎖国政策をとっていたこともあり、あらゆる産業や経済インフラがまだまだ発展途上にあります。

ミャンマーに進出する海外企業や新興企業は、富裕層・中間層が多くインターネットも普及している最大都市ヤンゴンを中心にビジネスを展開しています。ヤンゴンが急速に発展する一方で地方部には経済成長の恩恵が届いていません。

リンクルージョンは創業以来、マイクロファイナンス機関向けシステム事業でミャンマー全国に展開し、地方部を中心に累計27万人の零細事業者への融資を支援してきました。その過程で零細事業者のビジネス1,000件以上を分析、数百人に直接インタビューしたり、数十万件の融資データを分析する中で、地方経済の構造的課題や発展可能性を見いだしコマース事業の着想を得ます。1年間の事業化調査と半年間のパイロット事業を経て2019年4月に第二の事業としてコマース事業を始めました。

記事紹介：仕事を掛け持ちする女性にみる、貧困地域で暮らす人々のビジネス形態
リンクル―ジョン社メディア「Inclusive World」

多くの女性が事業を営む

ミャンマーの農村地域には共働きの家庭が多く、男性は農業や出稼ぎなど外で働き、女性は自宅で家事や子育てをしながら仕立てや内職など零細ビジネスを営む、といった生活様式が多く見られます。そういった零細ビジネスの中で最も多いのが自宅の軒先を活用した小売店です。（リンクルージョンの支援するマイクロファイナンス利用者の3割近くが零細商店を経営しています。）

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▲農村地域で商店を営む女性

ミャンマーではマイクロファイナンスを活用して小規模・零細企業を起業し、事業を行っているケースはとても多く330万人以上が利用しています。

将来を見据えて起業する方や子どもの将来を考えて教育にお金をかけるために計画的な事業拡大を考えている親も多く存在します。また、女性の起業が多く、リンクルージョンの支援するマイクロファイナンス利用者の98%は女性です。

記事紹介：男女平等ランキング世界114位、共働きミャンマー家庭の家事分担は？～地方の商店主サンダーさんの場合～

ラストマイルをつなぐコマース事業

時間的余裕を創出し可能性を広げる

農村地域の商店は、片道1時間以上かけて近隣の街やヤンゴンへ出向き、卸売市場や中間問屋などで食品・日用雑貨などの商品を仕入れています。家事や子育てをしながら定期的に買出しに出掛けなければいけない状況は女性商店主にとって大きな負担です。

リンクルージョンが行うコマース事業は、農村地域の商店が街の市場と同程度の価格で購入でき店頭配達を受けられる事業です。経済インフラが未整備であるミャンマーの農村地域には、商店までの物流の最後の区間「ラストマイル」を繋ぐサービスが今までありませんでした。

ミャンマー国内は地域によって電化率の差はありますが、スマートフォン普及率が高く、農村地域でもほぼ100％の方が携帯電話を保有しています。そのため、リンクルージョンは、携帯電話で毎週注文を受け、商店への商品の翌日配達を行っています。

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▲商店を営む女性のもとへ商品をお届け

ミャンマーでは、圧倒的なシェアを誇るシティマートというスーパーマーケットチェーンが近代的な大型スーパーを展開していますが、人口540万人のヤンゴンでも28店舗、地方都市では全国合わせて2店舗のみと、都市部ですら近代的な小売が普及途上にあり、農村地域で個人商店が生活インフラである状況は今後も変わりません。
（先行するアジア新興国でも、スーパーやコンビニなどの近代的小売と、個人商店を中心とした伝統的小売は共存する傾向にあります）

ラストマイルをつなぐコマース事業は、商店経営者にとって仕入れ時間の大幅な短縮や、コスト削減、重量のある商品の仕入れがしやすくなるといった利点があります。
そのため、これまでに仕入れにかけていた時間を活用して、お店の営業時間を延ばしたり、事業を拡大したり、子育てに注力する時間を創出することもできるようになります。

記事紹介：知識こそ自由　ミャンマー貧困層が見いだした教育の本当の意味

コマース事業への想い

▲代表の黒柳氏

黒柳氏は、現在リンクルージョンで行っている事業への思いを以下のように述べています。

黒柳氏

「私はリンクルージョンを起業する前はマイクロファイナンスの現場にNGOの立場で関わっていました。実際にフィリピンでマイクロファイナンスの現場に関わっていた時に、2つの課題・疑問を感じました。

1つめは、マイクロファイナンス機関のデータ活用についてです。

マイクロファイナンス業務は現地でのフィールドワークが多く、無担保であることもあって顧客とのコミュニケーションと情報収集が不可欠です。そうすると、利用している顧客の情報がたくさん集まってくるのですが、担当者の記憶や紙での管理に頼っていて、マイクロファイナンス機関の支店では書類の山が埃を被っていました。

顧客情報をデジタル化し、商品開発やサービス開発などに生かすことで、よりニーズに合った金融サービスの提供ができるようになると思い、リンクルージョンではマイクロファイナンス機関へのシステム提供を行っています。

2つめは、マイクロファイナンスだけで貧困削減が実現できるのかという疑問です。

もちろん金融サービスは必要不可欠なのですが、色々なリソースが足りていない方に金融サービスだけを提供しても所得の向上に繋がらないケースが多いと感じました。足りていないのは金融だけでなく、情報や商材や教育や市場機会など非金融サービスなのではないか。
金融サービスと併せて、それらの非金融サービスを効率的に低所得者や地方部に届ける仕組みを作れれば、大きな社会的なインパクトを生み出すことができるのではないか。

リンクルージョンを立ち上げ、ミャンマーでマイクロファイナンスの支援を行いながら現場を回り、顧客情報を分析する中で、業種にかかわらず商品や材料の調達に苦労していることがわかりました。

この「ラストマイル」の供給網や流通の非効率な点が改善されることは、生活の改善に直結しますし、地方の村々に点在する零細商店をネットワークできれば、その店頭網を通じて食料品・日用品だけではなく、多様な「非金融サービス」を届けるチャネルを構築できるのではないかと考えて農村地域向けのコマース事業を開始したのです。」

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SDGsへの取り組み

本ファンドでは、以下の3つのSDGsに貢献すべく、取り組んでまいります。
これらの進捗はモニタリングを行い、ファンド会計期間中に、出資者の皆さまへ事業進捗とともにご報告します。

貢献を目指す3つのSDGs

ゴール5：ジェンダー平等を実現しよう
ゴール8：働きがいも経済成長も
ゴール10：人や国の不平等をなくそう

SDGsの実績と目標

貢献するSDGs	モニタリング指標	実績	目標
貢献するSDGs	モニタリング指標	2020年8月	2025年3月
ゴール8：働きがいも経済成長も	契約商店数	548	50,000
ゴール10：人や国の不平等をなくそう	サービス提供村落数	123	10,000
ゴール5：ジェンダー平等を実現しよう	契約商店主の女性比率	78.7%	70%以上

拠点を増やすためにかかる費用を募集

本ファンドの資金使途は以下の通りです。
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各地の農村へ拠点をつくり事業を拡大

本ファンドの事業計画は以下の通りです。
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2019年4月より開始したコマース事業は、ミャンマー農村地域に約100万店が存在すると言われる伝統的な小規模商店を対象としています。2020年8月末時点で契約商店数が548店舗となり、順調に拡大しています。今後、ファンド会計期間の1〜2年目となる2022年～2023年には業務の標準化や体制の整備、IT活用に向けた基盤整備を行い、会計期間4年目の2025年には、現状の約100倍の5万店舗（ミャンマー農村部中小小売店数の約5％）まで契約商店数を増加させる計画となっています。

コマース事業のビジネスモデルは、メーカー等から商品を預かり自社倉庫に保管し、発注を受けたらトラックで配達するもので、メーカー等からの販売手数料と広告収入、商店からの配送料が収益となります。

新たな顧客獲得に際しては、提携しているマイクロファイナンス機関が農村地域で開催する顧客集会にリンクルージョンのスタッフが同行し商店主にサービスの紹介を行ったり、既存の契約商店からの紹介や地域での口コミで契約数を増やして、ファンド会計期間3年目以降は倉庫数や従業員数の増加ペースを上げて事業拡大を行う予定です。

また、自社倉庫については、住居を借り上げて倉庫に改装した上で使用する予定です。ミャンマー農村地域には賃貸用の住居が多数存在することから、その確保に大きな問題が生じる可能性は低いとの想定です。

MJI代表の加藤氏よりメッセージ

ミャンマーのマイクロファイナンス機関「MJI」の代表である加藤氏より応援メッセージをいただきました。
MJIは、親会社である合同会社quaranteを通じて、下記2本のファンドにより資金調達を実施しています。
LIPミャンマーMJI貧困削減ファンド１
LIPミャンマーMJI貧困削減ファンド2

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◾️黒柳さんのお人柄について

出会って5年以上になりますが、どんどんミッションにむかって進まれるその姿に尊敬と驚きをもって見ており、こうして近くで黒柳さんのような経営者とともに事業できる事を有難く思っています。
お互いミャンマーでの事業展開の駆け出しの頃に出会いました。アプローチは異なりますが同じくミャンマーのマイクロファイナンスに関わるもの同士、まだ停電も多く暗いミャンマーの夜に数名の志を共にする者で語り合ったのがまるで昨日のようです。
今は、リンクルージョンが提供されるマイクロファイナンス機関向け経営管理システム『JBRAIN』の一ユーザーとしてだけでなく、マイクロファイナンスユーザー向けの情報配信事業『Social Magazine Mango!』の共同経営者でもあります。

「ソーシャルビジネスの世界は業界内のプレイヤー同士が手を取り合って世界をより良い方向へ進めようとしている」と常々思っておりますが、黒柳さんが最初にこの事を思わせてくれた人でした。

一緒に事業を進めている上では、兎に角、何事も理論的で計画に穴がない。それは決して冷酷なイメージではなく、時にスタッフの初めての長距離出張を心配して「僕からじゃ云い辛いから、加藤さんからスタッフに聞いてみてくれないですか？」と、素晴らしく人間臭い優しさを持ち合わせた方です。お取引先や関係者とお話しする場面では、良いことも悪いことも隠さず相手に伝える誠実な方です。
時に相手を気遣ってオブラートに包んで伝えようとされるも、その誠実なお人柄からオブラートの端から本音がちょこっとはみ出してしまう…そんなチャーミングな一面も魅力的で、様々な人が引き寄せられていると思います。
そして、そのお人柄とリンクルージョンの理念に引き寄せられた方々が、現地で素晴らしい事業を生み出されています。そのひとつが、今回の募集対象であるコマース事業です。

◾️コマース事業について

マイクロファイナンスの現場に立っていると、ファイナンスだけでは解決できない解決しきれない課題に遭うことがあります。
自己否定のように聞こえてしまうかもしれませんが、100人がお金を借りて100人が上手くいくといいけれど現実はそうもいきません。
弊社内でも小さな商店を営むお客さまは多いですが、利益幅が狭い商品が多数あります。これは交渉力や十分な利幅を設定できない買い手の現状など色々ありますが、更にここに決して安くない仕入れの交通費が乗ってしまいます。また、小さな村の商店ですと一回の仕入れ量は少なく、ひとつの商品にかかる仕入れ費用は高くなってしまい、さらにお客様の手元に残る利益は低くなってしまいます。
お客様もそういう課題に気付かずに過ごしていることも多々あります。
コマース事業はこれらの課題に向き合い、お客様の目に見える「便利」だけでなく、本質的な農村の零細ビジネスの改善に深く入り込む事業です。
このサービスを受けているお客様のお店にお邪魔したところ、目に見えてお店の様子が明るくなっており、新商品を取り入れたことを嬉しそうに語ってくれる姿がありました。今後さらに商品と取引が増え、お客さまがより豊かになっていかれる姿を見られる事が今から楽しみです。
これからも沢山の零細事業者さまがリンクルージョンのコマース事業を通じて、事業が大きくなり、笑顔の輪が広がっていく事を期待しております。

注記：マイクロファイナンス機関MJIとリンクルージョンは当事業において業務提携関係にあり、MJIは借り手の商店主にリンクルージョンのサービスを紹介し、リンクルージョンは契約店の資金ニーズにMJIの融資商品を紹介しています。現在、リンクルージョンの契約商店の約10%がMJIの借り手となっています。

営業者紹介

リンクルージョン株式会社

途上国と世界をつなぐ

途上国で新たな経済の流れをつくり、低所得や貧困の中で暮らす人々が排除されることのない、インクルーシブな成果を作ることをビジョンに掲げています。

事業内容

・マイクロファイナンス機関向け事業
　経営管理/業務管理システムの開発・提供、業務改善、資金調達など経営支援
・農村向けB2Bコマース事業
　個人商店への卸売・配送、日用消費財メーカーへの販売支援

運営メディア

・Inclusive World
・Mango Social Magazine

ミッション

・ファイナンシャル・インクルージョン(金融包摂)の拡大
　テクノロジーの力で、よりよい金融サービスを、より多くの人々に届けます
・インクルーシブ・ビジネス（BoPビジネス）の創出
　途上国の課題を解決する製品やサービス、そして収入機会を、より多くの人々に届けます

会社HP

リンクル―ジョン株式会社HP

営業者概要 （2020年8月31日現在）

代表者紹介

代表取締役黒柳英哲（くろやなぎひでのり）

1980年埼玉県生まれ。2015年ミャンマーで起業、金融×流通クロステック事業を展開する。新しい経済インフラをつくり、排除される人のない世界の実現を目指す。ミャンマーマイクロファイナンス協会アソシエイトメンバー、「40億人のためのビジネスアイデアコンテスト」特別賞、「第3回日経ソーシャルビジネスコンテスト」大賞。

2020年11月20日 09:05顧客の声（ララさん/40歳）

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
今日は、お客様（契約商店）の一人をご紹介したいと思います。

パヤーニ村で食品雑貨店を営むララ・トウェイさん（40歳）です。
この村は近くの幹線道路に出るまでにバイクで30分ほどかかる農村で、公共交通も存在しません。

▲子育てとお店の切り盛りを両立するララさん

【ラ・ラさんの声】
以前は週に３～4回、バイクタクシーの運転手をしている夫が市場まで仕入れに行ってもらっていたの。
そのたびに夫は仕事ができなかったの。

でもリンクルージョンの配送サービスを使い始めてから、毎日仕事に出られるようになったわ。
もちろんその分、毎月の収入も増えたわ。
店先まで配送してくれるサービスは本当に助かるわね。

▲パヤーニ村は市場から遠く、野菜から生活用品まで幅広い品揃えで顧客の需要に応えている

稼いだお金の中から頑張って貯金をはじめているの。
子供達が大きくなったときに教育費で困らないようにしたいの。
もちろん大学まで通わせるつもりよ。
良い教育を受けることは子供の将来にとって、とっても大切なの。

親として、子供達には私達のような苦労はして欲しくないと願っているの。
それは私達夫婦だけじゃなくて、この村のほとんどの親も同じように思っているわよ。
この子たちが明るく楽しく暮らしていく姿を見ていたいし、そうなるようにサポートするのが親の責任だと思うの。

▲左からヘイン君（16歳）、クゥクゥちゃん（8歳）、チィックゥちゃん（3歳）

リンクルージョンの配送サービスには本当に満足しているの。
仕入れに行かなくて済むだけじゃないわ。
配送スタッフさんたちも元気だし、笑顔も好きよ。
いつ電話してもスタッフさんが親切に対応してるのよ。

改善して欲しいところ？
そうね…新しい商品をもっと紹介して欲しいところかな。
今後も期待しているわよ！がんばってね！

【現場マネージャーのコメント】
農村部でも教育は大変重要視されています。
十分な教育を受けられなかった親世代の願望でもありますが、
何といっても将来の就業と収入に大きな差がつくためです。

ミャンマーの最低賃金は1日約400円。
農村の人たちはこの額の収入を得る事すらできない人も多くいます。
一方、都市部で企業に就職できれば5万円～10万円の月収を得ることができます。

当社は地元の若者を採用し、農村部での雇用と安定した収入を提供しています。
またキャリアアップにつながるよう社内教育にも力を入れています。

2020年11月9日 09:05参加者の感想 / オンライン説明会

みなさま、こんにちは。
リンクルージョン黒柳です。

10/9と11/4にオンライン説明会の機会を頂きました。
2回合わせて80名を超えるお申込みを頂き、説明会ではご意見やご質問をたくさん頂きました。
ご参加頂きました皆様、誠にありがとうございました。

アンケートで頂いた感想の一部をご紹介させて頂きます。
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「誰も取り残さない経済の仕組みを作るというところに共感しました。出資前向きに検討します。」

「事業の全容がわかりまして、ますます応援したくなりました。ファンドの増資も検討します。」

「黒柳さんの若き日のご経験からの心のエンジンを語っていただけた点は、非常に共感できました。
また、現在の事業計画とその実践・展望がとても具体的であり、さらには将来的な事業ロードマップとしてのビジョンをお持ちであることを聞けて感動しました。だからこそ、ここまでの推進力があるのだと理解することができました。」

「とても面白い事業だと思いました。丁寧に説明いただきよく理解できました。質問も丁寧にご回答いただきありがとうございます。」

「ミャンマーは年初に20年ぶりに訪れ、ヤンゴンの見違えるような繁栄の一方、地方と都市との格差は拡大していると感じました。
本事業は、そんな弱い地方を豊かにし、志のある人々をサポートする素晴らしい活動です。物流のみならず、情報もフルに生かしてネットワークの充実を図るというのはまさにAmazonと一緒です。MyanmarのAmazonと呼ばれるようになることを期待しています。」
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暖かな感想を頂き、ありがとうございました。
ミャンマーで事業メンバーと共有させて頂きます。

ご参考までに、説明会で使ったスライドの一部を共有させて頂きます。

お申込みが1,000万円を超えました。
引き続き皆様からのご支援をよろしくお願い致します。
最後までお読み頂きありがとうございました。

リンクルージョン黒柳

2020年11月6日 08:30ミャンマーセミナーに登壇します

皆さま、こんにちは。
リンクルージョン黒柳です。

来週、下記のビジネスセミナー（オンライン）にて「地方経済の潜在力」というテーマで講演させて頂きます。
無料でご視聴頂けますので、ご関心のある方はぜひお申込みください。

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激動のミャンマー両極のビジネスチャンス
主催：共同通信グループNNA / ADKマーケティング・ソリューションズ / ADK Myanmar
日時：2020年11月11日（水）15:00～17:30（日本時間）
詳細・申込：https://www.nna.jp/corp_contents/seminar/2020/201111_jpy/

これまでの「定説」「一般論」とは異なる変化・進化がおきているミャンマー。
現地で何が起きているかを見極め新たな参入戦略/成長戦略を探るため、ミャンマー在住のエキスパートが直に語るウェビナーを開催いたします。

本ウェビナーでは、共同通信ヤンゴン支局（ＮＮＡミャンマー版担当）の齋藤眞美による参入障壁の緩和とそれに伴う商機拡大について、また、マーケティング/メディア/流通各界の現地専門家から、予想を超えるスピードで変化する都市部富裕層/若者層の実体、ならびに見落としがちな地方経済の潜在力について、ミャンマーの両極の商機を解説します。
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2020年10月29日 09:55顧客の声（キンさん/59歳）

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
今日は、お客様（契約商店）の一人をご紹介したいと思います。

私たちのサービスを2年前の実証事業からご利用頂いているンウェイ・キンさん（59歳）です。

▲一人でお店を切り盛りするキンさん

【キンさんの声】
このサービスを利用して2年になるわ、早いわね。
以前は週に2~3回は街の中心にある市場まで仕入れに行っていたのだけど、配送サービスを利用するようになってからは月に1~2回に減ったの。

食品やお菓子など大部分の商品はリンクルージョンさんに配送してもらって、近所のお客さんから特別に頼まれたものだけは他の用事で街まで出掛けたついでに仕入れています。
昔みたいに毎週仕入れに出掛けなくて済むから本当に助かるわ。

▲アピョウ村のキンさんのお店は365日営業。1日平均3,500円の売上がある。

仕入れに使っていた時間を使ってお菓子の行商も始めたの。
毎朝作った手作りの伝統菓子を近隣の家庭を回って売っていて、毎日種類や味を変えながら飽きないように工夫しているの。好評で1日10~15個くらい売れているわ。

毎日3,000ks(約240円)の追加の収入になって家計も助かっているわ。収入に余裕のある時は、村の寺院への寄付を増やしたりしているの。
もう歳だから遠くまで売り歩くことはできないけど、できるだけ長く続けていきたいわね。

▲銀色のタライに入っているのがキンさんの手作り菓子

実は最近、27歳の息子がリンクルージョンさんの配送ドライバーとして働きはじめたの。
結婚したばかりで、これから大変な時期だから毎月安定した収入が得られるは本当に嬉しいわ。
村ではこうした就職の機会はないから、毎月安定した収入が得られるのは本当に恵まれているし、地域のために働いている息子を誇りに思ってるのよ。
これからも親子でお世話になりますね。

【現場マネージャーのコメント】
キンさんのように家事をしながらお店を経営している女性は、ミャンマーの農村部に非常に多くいます。
私たちの店頭配送は、特に女性の商店主から「重い商品やかさばる商品の買出しから解放されて助かる」と好評です。
キンさんは実証事業から積極的に参加して頂き、いまでも貴重な意見を頂ける大切なパートナーの一人です。

2020年10月19日 09:30メッセージ紹介/ 江橋裕人さん (AMDA-MINDSミャンマー事務所長)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
1995年からミャンマーで活動されている国際協力NGOのAMDA-MINDSミャンマー代表の江橋さんからメッセージを頂きました。

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痒い所に手が届く事業です。さすが黒柳さん（リンクルージョンさん）！
ミャンマーではこのような物流システムが整っていません。農村部では道路状況が悪いのみならず、こうしたソフトの部分も貧弱です。私たちAMDA社会開発機構が事業実施経験を持ついくつかの地方でも、こうしたサービスは見られませんでした。

規模に差こそあれ多くの村に雑貨屋さんはあり、早朝（深夜とも言う？）から仕入れに出かけ、一日営業し、家族の世話や農作業も。一体いつ寝ているの、といった人がたくさんいます。このラストマイル事業によって適正な負担で商品の仕入れが可能になれば、恩恵を受ける人は大勢いることでしょう。リンクルージョンさんも利益を得て、win-winになりえます。そのために相当数の拠点が必要なことに疑いはなく、莫大な投資が必要です。

黒柳さんは温厚で柔らかい印象がある一方で、一本芯の通った、バイタリティ溢れる方。理論的且つ柔軟に、様々なチャレンジを実践する。2016年、リンクルージョンさんを立ち上げる前、マイクロファイナンス機関向け経営管理システムのお話をいただきました。その際には、ビジネスだけではない視点、私たちのような零細マイクロファイナンス機関を支援して理想を実現して行こうとの熱い気持ちを感じ、この人ならと思わせていただきました。システム導入以降も、細やかなフォローや適切なアドバイスをいただいて現在に至っています。

志高き黒柳さん率いるリンクルージョンさんのミャンマー農村ラストマイル配達ファンドが多くの方に裨益することは間違いありません。皆さんのご支援を期待しています。
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江橋裕人さん
2010年から特定非営利活動法人AMDA社会開発機構(AMDA-MINDS)ミャンマー事務所長を勤める。
AMDA-MINDS前身の特定非営利活動法人AMDAは1995年からミャンマー事業を開始し、AMDA-MINDSは2007年から事業を引き継いでいる。AMDA-MINDSはマイクロファイナンス、母子保健、水と衛生、保健システム強化と言った分野の事業を現在ミャンマー4つの州地域にまたがって実施している。

2020年10月14日 16:10ボート配送を始めました！

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
先週末のオンライン説明会には50名を超える方にご参加頂きありがとうございました。

私たちは先月からボートでの配送を試験的に始めました。
道路が通っていない、あるいは雨季で水没している集落や村から要望の声が多かったためです。
その様子をご共有します。

まずは3村からスタートしています。
一部のお店をご紹介します。

ナインさんのお店

イーイーさんのお店

倉庫近くの川の船着き場で、チャーターしたボートに商品を積み込みます

出発します

1時間で目的の村に到着です

村のお店は、毎回ボートをチャーターして近くの町まで買出しに出掛けていました。
街に着いてからも、市場までの移動にバイクタクシーを使う必要がありました。
一人で運べる量には限界があるため、頻繁に買出しに行く必要があり時間も費用もかさみます。

私たちは、村の複数のお店の注文を一括して受け、かつ川沿いの複数の村をルート配送することで
トラック配送の村と同等の採算性でサービスを提供できるのではないかと見込んでいます。

お店からは「面倒な仕入れから解放されて、家事や子育てに時間を割けるようになった」といった声を頂いています。

2020年10月5日 09:05メッセージ紹介/ 犬井智朗さん (ボーダレスリンク代表)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
ミャンマーで零細農家の課題解決に取り組む犬井さんからメッセージを頂きました。

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黒柳さんとは、3年ほど前にミャンマーでお会いしました。
ミャンマー農村部での農業融資に関して教えて欲しい！と僕の方からのいきなりの連絡でしたが、すぐにご快諾いただき、初対面にも関わらず一日お時間をいただき、親身に相談に乗ってくださりました。僕にとっては起業家の大先輩であると同時に、困ったことがあると相談するミャンマーで頼りになる兄貴分のような存在です。

僕もミャンマーの農村部でソーシャルビジネスを行う一人として、リンクルージョンさんの事業は大きな可能性と社会的インパクトのある事業だと思います。僕が事業を行うシャン州や以前に活動をしていたカレン州でも、黒柳さんが指摘されるラストワンマイルの社会問題は深刻です。

今回の事業で対象とされるような小売店は、農村部の生活物資の要であり、黒柳さんの事業を通して様々な無駄が省かれることで、店主の店舗運営が効率化されるだけでなく、商品の値段が適正に保たれ、賞味期限切れや不良在庫が減ることによって、農村部に大きな経済的、社会的なインパクトを与えると思います。

僕自身も事業をしていて、ミャンマーで農村部に入り込んだビジネスは難易度が高いと思っています。ラストワンマイルはブルーオーシャンでありながらも、非効率な仕組みが複雑に絡み合っており、外資系企業はもちろん、ミャンマー国内の企業でも進出しているところは多くありません。

そんな中、黒柳さんたちが成功を収めているのは、システム開発事業で培われた非効率を効率化する圧倒的なオペレーション構築や、これまでのマイクロファイナンス支援事業で貯められた農村部への豊富な知見や深い理解があってこそだと思います。IT企業でありながら、農村地域に徹底的にコミットするリンクルージョンさんだからこそなせる技であり、他の企業が真似をしようとも、簡単にできるものではありません。

尊敬する経営者として、ミャンマー農村部の経済のリデザインに挑戦する同志として、心から応援しております！
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犬井智朗さん
（株）ボーダレスリンク代表取締役社長

2016年社会起業家のためのプラットフォーム「ボーダレスグループ」に参画。アパレル事業や、トルコ新規事業立ち上げ、リユース事業の立ち上げを経て、2017年ミャンマー国シャン州にて貧困農家のための「農業ワンストップサービス事業」を立ち上げ。

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最後までお読み頂きありがとうございます。
犬井さん、素敵なメッセージを頂きありがとうございました。

2020年9月29日 18:10スタッフ紹介/トゥトゥ26歳（倉庫マネージャー）

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
今回は、当社スタッフの就職ストーリーをご紹介します。

農村の実家で仕立ての仕事をしていた25歳の女性が、今は数十人のスタッフを束ねるマネージャーとして活躍しています。

▼ぜひお読みください！▼
掴んだ就業機会、仕事通じ変わる私「毎日が充実」
~企業で働く地方女性トゥトゥさんの話~

▲倉庫マネジャーとして働くトゥトゥ・ヌエさん

▲マネージャーとして同年代のスタッフ数十人を束ねる

2020年9月25日 18:10メディア掲載：共同通信グループNNA / 新興企業がコロナ下で前進　IT浸透追い風、資金調達つなぐ

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。

共同通信ヤンゴン支局の現地取材を受け、本日記事が掲載されました。
https://www.nna.jp/news/show/2097101
ぜひお読みください。

以下、掲載写真を転載させて頂きます。

2020年9月19日 10:20メッセージ紹介/ 山中礼二さん (グロービス経営大学院、KIBOWファンド)

こんにちは、リンクルージョン黒柳です。
いつも暖かな眼差して応援して下さっている山中さんより、下記のメッセージを頂きました。

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黒柳さんは、学生時代にバックパッカーとして世界を回り、これほどまでに地域によって格差があるのかと驚き、国際開発の道に入りました。

そしてミャンマーで起業。
最初のビジネスは、マイクロファイナンスの金融機関向けの簡易なCRMのシステム提供で、同国内のデファクトを獲りました。

そして次にチャレンジしているのが、零細小規模店舗向けの卸売事業です。
ミャンマーの多くの零細事業者は、悪路・長距離をバイクなどで移動し、商品を仕入れています。
リンクルージョン社のソリューションは、オンラインで注文を受け、車で小規模事業者向けに配達をするというモデルで、加入店舗が急激に増えています。

ミャンマーは、発展すると思います。そのうち大規模な小売店舗が席巻するようになるでしょう。
でも黒柳さんのビジョンは、単なる経済発展ではなく、「インクルーシブな経済」です。
パパママショップで一生懸命商売をしている人たちを排除せず、そのような人たちが成長できるようなやり方で、流通を創ろうとしています。

とても尊敬する起業家のチャレンジです。皆さんに応援していただけると、嬉しいです。

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山中礼二さん
グロービス経営大学院教員、一般財団法人KIBOWインパクト・インベストメント・チームディレクター

キヤノン株式会社で新規事業の企画・戦略的提携に携わった後、2000年にグロービスに参加。グロービス・キャピタル・パートナーズでヘルスケア等の分野の投資と経営支援を担当。その後、医療ベンチャーのヘルス・ソリューション（専務取締役COO）、エス・エム・エス（事業開発）を経て、グロービス経営大学院の専任教員。15年から、KIBOW社会投資から社会的インパクト投資を行っている。愛さんさん宅食株式会社（取締役）、特定非営利活動法人STORIA（理事）。一橋大学経済学部卒、ハーバード大学経営学修士（MBA）。

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最後までお読み頂きありがとうございます。
山中さん、素敵なメッセージを頂きありがとうございました。