募集中 最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド3
独自の雪滑り塗料でグローバルニッチトップ企業を目指す
一口
¥1,010,000
募集総額
¥60,000,000
事業者
KFアテイン株式会社
参加人数
5人
募集期間
2020年6月30日～2021年6月30日
分野
製造
シリーズ
| 本匿名組合契約の名称 | 最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド3 |
|---|---|
| 営業者 | KFアテイン 株式会社 （※）ただし、本匿名組合事業の実施にあたっては、会計期間開始日までを目処に営業者の代表者が本匿名組合事業を実施する新会社を設立し、営業者は当該新会社へ本匿名組合契約上の営業者の地位その他本匿名組合事業に係る契約上の地位及び権利義務を譲渡することを予定しています。 |
| 出資金募集最大総額(口数) | 60,000,000円 (60口) |
| 出資金募集最低総額 | 本匿名組合契約及び「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド1」並びに「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド2」と合わせて50,000,000円 |
| 申込単位（1口あたり） | 1,010,000円／口 （内訳：出資金1,000,000円 取扱手数料10,000円） （上限口数：4口） |
| 会計期間 | 本匿名組合事業が開始した日の翌月1日より10年間 |
| 分配方法 |
毎年分配 （※）ただし、最終の分配日以外の各回の分配日については1口あたり分配金額の上限を以下のとおり設定することとし、1口あたり分配金額が上限額を超過した場合には、翌分配日以降の1口あたり分配金額が上限額に満たなかった分配日、又は最終の分配日に当該超過金額を分配するものとします。 |
| 決算日 | 第1回 会計期間開始日より1年後 第2回 会計期間開始日より2年後 第3回 会計期間開始日より3年後 第4回 会計期間開始日より4年後 第5回 会計期間開始日より5年後 第6回 会計期間開始日より6年後 第7回 会計期間開始日より7年後 第8回 会計期間開始日より8年後 第9回 会計期間開始日より9年後 第10回 会計期間開始日より10年後 |
| 報告日 | 決算日から60日以内 |
| 分配日 | 決算日から90日以内 |
| 決済方法 ネット決済対応銀行でお申し込みの場合は、各銀行画面に接続し、お振込み先、お振込み金額のご入力の手間なくお申し込み頂けます。 |
(1)ATM,窓口から当社指定口座へ振込 (2)ネット決済（以下の銀行に対応）      |
ファンド対象事業
営業者が行う塗装事業であり、当該事業の売上金額に基づいて、損益の分配を行います。資金使途
ファンド資金は、以下の内容にて使わせていただきます。
事業計画
今後の事業計画は以下のとおりです。ただし、営業者及び取扱者は、本匿名組合事業の売上金額として、本事業計画の売上金額を保証するものではなく、匿名組合員に対し、分配金額を保証するものでもありません。
(1) 事業計画上売上について事業計画上の累計売上金額（税抜）、本匿名組合契約における累計リクープ売上金額（税抜）は下記のとおりです 。
(2)事業計画上の実現施策（運営の方針）について
営業者は設立15年目の会社です。創業以来、塗料の生産販売及びそれに付随する業務を行い、実績を積み上げてきました。営業者は、会計期間開始日までを目処に営業者の代表者が新規に設立する会社へ本匿名組合契約上の営業者の地位その他本匿名組合事業に係る契約上の地位及び権利義務を譲渡することを予定しています。新会社は以下の施策の実施を進めることで、事業計画の達成を図ります。
a. サービス体制の構築
今後設立予定の新会社は、従前より除雪用塗料の生産販売を行う営業者の代表者が代表に就任する予定であり、除雪塗料に関する知見を有しています。今後は新会社がファンド資金にて除雪車等に塗料を塗装する作業を行うための塗装工場を取得し、作業員を確保し教育することで、サービス体制を構築します。
b. 受注の確保
新会社は、従前より自社ブランド塗料の販売を行う営業者の代表者が代表に就任する予定であることから、新会社は営業者の既存顧客やユーザーに対して営業活動等を行うことで、売上の拡大を図ります。
分配計算式
匿名組合員への1口あたりの分配金額は、以下の計算式により算定いたします。なお、1口あたりの分配金に円未満の端数が生じた場合は、端数を切り捨てて算定いたします。
・リクープ前：リクープ前売上金額(税抜)×17.8％÷60口×1口
・リクープ後：リクープ売上金額(税抜)×17.8％÷60口×1口＋(リクープ後売上金額(税抜)－リクープ売上金額(税抜))×17.6％÷60口×1口
（※）ただし、最終の分配日以外の各回の分配日については1口あたり分配金額の上限を以下のとおり設定することとし、1口あたり分配金額が上限額を超過した場合には、翌分配日以降の1口あたり分配金額が上限額に満たなかった分配日、又は最終の分配日に当該超過金額を分配するものとします。
第1回 0円、第2回 0円、第3回 97,700円、第4回 99,900円、第5回 99,700円、第6回 120,600円、第7回 120,900円、第8回及び第9回 241,500円
金銭による分配金額のシミュレーション
本匿名組合契約における金銭による分配金額のシミュレーションは以下のとおりです。なお、シミュレーションの目的は、本匿名組合事業の売上に応じた分配金額を予想することにあります。したがって、売上を保証するものではなく、匿名組合員に対し、分配金額を保証するものでもありません。
（1口1,000,000円の出資の場合）
(注1）匿名組合員に対する出資1口あたり分配金額は、上記に記載の算出式に基づいて計算されます。
(注2) 表中の償還率は、次の算出式によって計算される全会計期間に係る1口あたり分配金額の合計額を基にした償還率であって、年率ではありません。1口1,000,000円の出資金に対し、1口分配金額が1,000,000円となる時点を償還率100％としています。
匿名組合員に対する出資金1口あたり分配金額／1,000,000円
(注3) 匿名組合員への損益の分配について、利益が生じた場合は当該利益の額に対して20.42％(復興特別所得税0.42％含む)の源泉税徴収が行われます。なお、将来税率が変更された場合には、変更後の税率により計算が行われます。また、利益とは出資者に対する分配金額が匿名組合出資金額を超過した場合における当該超過額をいいます。したがって、匿名組合員に対する分配が行われても、利益が生じるまでは源泉徴収は行われません。
最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド3の締結については、以下のような留意点およびリスクがあります。
1. 本匿名組合契約の性格に関する留意点
本匿名組合契約に係るすべての業務は、営業者が自ら行い又は関係機関に委託することになっており、これらにつき匿名組合員が行い、又は指図をすることはできません。本匿名組合事業の状況によっては、事業継続や売上の確保のため、特に、本匿名組合契約はその契約期間が比較的長期間に及ぶため、契約期間中において、営業者の判断の下に価格等の変更等を行う可能性があります。
2. 本匿名組合契約の流動性に関する留意点
契約期間中、本匿名組合契約は解約できません。本匿名組合契約の譲渡は同契約により制限されます。本匿名組合契約を取引する市場及び匿名組合員である立場を取引する市場は現時点では存在しません。
3. 出資金の元本が割れるリスク
本匿名組合契約に基づく利益の分配又は出資金の返還は、専ら営業者の本匿名組合事業による収入をその原資とし、かつ、会計期間中における営業者の売上金額を基に算定される分配金額の支払いのみをもって行われます。したがって、会計期間中の本匿名組合事業における売上によっては利益の分配が行われない可能性があり、また、分配金額の支払いが行われたとしても、全会計期間をとおして匿名組合員に支払われる分配金額の合計額が当初の出資金を下回るリスクがあります。
4. 営業者の信用リスク
営業者は募集開始日の直前期における決算書上、債務超過であり、今後の事業の状況如何によっては、営業者が支払不能に陥り、又は営業者に対して破産、会社更生、民事再生などの各種法的倒産手続きの申立てがなされる可能性等があり、これらに該当することとなった場合には、本匿名組合事業における売上金額により分配金額が発生していたとしても、本匿名組合契約に基づく分配金額の支払い、各分配日において分配金額の上限を超過し翌分配日以降まで繰越留保されている分配金の支払い、又は出資金の返還が行われないリスクがあります。匿名組合員が営業者に対して有する支払請求権（出資金返還請求権及び利益分配請求権をいいます。以下同じです。）には、何ら担保が付されていません。また、営業者が破産等の法的倒産手続きに移行した場合には、匿名組合員が営業者に対して有する支払請求権は、他の優先する債権に劣後して取り扱われます。そのため、法的倒産手続きの中で、他の優先する債権については支払いがなされ、回収が図られた場合であっても、匿名組合員が有する支払請求権については一切支払いがなされないリスクもあります。
5. 債務超過のリスク
一般的に債務超過状態の営業者は、次のような不利益を被るリスクがあります。まず、債務超過の営業者は新規の借入ができない可能性があります。また、取引先との取引継続に支障が生じる可能性があります。次に、債務超過は、営業者の破産、民事再生、会社更生又は特別清算等の各手続きの開始原因であり、営業者についてこれらの手続きの申立てがあると、本匿名組合契約は直ちに終了します。さらに、債務超過の場合、営業者の資産に対して債権者による仮差押命令が発令される可能性が高くなります。仮差押命令が発令された場合、取引先との取引に支障が生じたり、金融機関からの借入等に関して、期限の利益が喪失する等により、支払不能となり事業継続に支障をきたす可能性があります。また、仮差押命令が発令されると、本匿名組合契約は直ちに終了します。いずれの場合にも、出資金の全部が返還されないリスクがあります。
6. 取扱者の信用リスク
営業者は、本匿名組合契約の管理運営等を取扱者に委託しているため、分配金額の支払い等は、取扱者を経由して行われます。このため、取扱者が破綻した場合、本匿名組合事業に係る分配金額の支払い等が遅滞し、又はその全部若しくは一部が行われないリスクがあります。
7. クレジットカード会社の信用リスク
本匿名組合事業の売上金額の一部は、クレジットカード会社から営業者に支払われます。支払いサイトの関係で売上金額が一定期間、クレジットカード会社に留保され、その間、クレジットカード会社の信用リスクにさらされます。このため、クレジットカード会社が破綻した場合、本匿名組合事業の売上が出ていても、それが営業者、ひいては匿名組合員に支払われないリスクがあります。
8. 経営陣の不測の事態に係るリスク
本匿名組合事業について、経営陣に不測の事態（病気・事故・犯罪に巻き込まれる等）が生じることにより、本匿名組合事業の運営に重大な影響を及ぼす可能性があります。当該リスクに対しまして、本匿名組合契約では各種保険等によるリスク・ヘッジを行いません。
9. 資金繰りに関するリスク
本匿名組合事業について、事業計画上の売上を著しく下回った場合、予想外のコストが生じた場合、現時点で想定していない事態が生じた場合等には、営業者の資金繰りが悪化し、事業の継続や分配金の支払に重大な支障が生じるリスクがあります。
10. 資金調達のリスク
営業者は本匿名組合事業の必要資金を本匿名組合契約に加え、匿名組合契約「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド1」並びに匿名組合契約「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド2」による出資金でまかなう計画です。したがって、本匿名組合契約での資金調達が滞る場合に限らず、他の２つの匿名組合契約の資金調達の状況によっては、事業計画通りに本匿名組合事業を開始することができないリスク及び事業計画の売上規模が縮小するリスクがあります。なお、本匿名組合契約及び匿名組合契約「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド1」並びに匿名組合契約「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド2」での資金調達の状況により、金融機関からの借入やリース契約等で資金調達を行い、本匿名組合事業を開始する可能性があります。
11. 出資金の送金及び使用に関するリスク
成立した本匿名組合契約に係る出資金は、募集期間中であっても、営業者が本匿名組合事業を遂行でき、かつ、本匿名組合事業の遂行のために必要であるという判断を取扱者が下した場合には、営業者の指示により、随時取扱者から営業者へ送金され、資金使途・費用見込みに示す資金使途内容に従い、本匿名組合事業の遂行のため使用されます。したがって、本匿名組合契約が契約期間満了前に終了した場合又は本匿名組合契約が遡って未成立とみなされた場合であっても、既に営業者に送金された出資金がある場合等には、出資金は減額されて返還されるリスクがあります。
12. 事実の調査に関するリスク
取扱者が行う事実の調査は、取扱者独自の水準に基づき実施される調査であり、また、入手資料及び営業者への質問の回答について、すべて真実であることを前提としておりますが、事実の調査が誤るリスクがあります。また、取扱者の事実の調査に基づくファンド組成の判断は、匿名組合員への分配金額や出資金の返還を保証するものではなく、営業者の事業計画や、営業者が破産等しないことを保証するものではないことにくれぐれもご留意下さい。
13. 特典の進呈を行うことのできない、又は、変更するリスク
営業者は匿名組合員に対し、特典の進呈を行うことを予定しておりますが、事情により特典の進呈を行うことができない、又は、変更するリスクがあります。
14. 大地震・大津波等の自然災害のリスク
大きな地震や津波、台風等の自然災害等に起因する要因により、事業の継続に悪影響を及ぼすリスクがあります。
15. 風評被害によるリスク
伝染病、放射能汚染等その他の理由により、風評被害を受けるリスクがあります。
16. 許認可等に関するリスク
本匿名組合事業の実施にあたっては、関連する許認可が必要となる可能性があります。営業者が既に必要な許認可を得ている場合であっても、法令に定める基準に違反した等の理由により、あるいは規制の強化や変更等がなされたことにより、その後かかる許認可が取り消され、事業に重大な支障が生じるリスクがあります。
17. 訴訟等に関するリスク
営業者の事業活動において、製造物責任、環境保全、労務問題、取引先等との見解の相違等により訴訟を提起される、又は訴訟を提起する場合があり、その動向によっては営業者の事業に悪影響を及ぼすリスクがあります。また、訴訟等が行われることにより、営業者の社会的信用等に悪影響を及ぼすリスクがあります。
18. 本匿名組合契約未成立のリスク
取扱者が営業者に対して出資金を送金する前に、本匿名組合契約が終了した場合、募集期間が終了したにもかかわらず、本匿名組合契約及び匿名組合契約「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド1」並びに匿名組合契約「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド2」を合わせて申込者からの出資金額が出資金募集最低総額（50,000,000円）に満たなかった場合、本匿名組合事業を実施する新会社が本匿名組合事業開始日までに設立されなかった場合、本匿名組合事業を実施する新会社が2023年3月末までに本匿名組合事業にて予定している塗装工場を取得できなかった場合、本匿名組合契約は遡って未成立とみなします。この場合、既に支払われた出資金及び取扱手数料は速やかに返還しますが、利益の分配を受けることはできません。その際、当該出資金及び取扱手数料の返還にかかる振込手数料については申込者にご負担いただきます。
19. サービス等の提供に関するリスク
本匿名組合事業については、原材料の調達状況、人員及び設備の稼働状況、不慮の事故、天災・伝染病その他の不可抗力等により、事業計画達成に必要なサービス等の質及び量を確保できない可能性があります。この場合、事業計画上の売上金額を達成できなくなるリスクがあります。
20. 販売に関するリスク
本匿名組合事業で販売する商品については、営業者の判断の下で販売されますが、販売時の景気動向、市場の需給状況、天災・伝染病その他の不可抗力等により、予定単価及び予定量を大幅に下回る可能性があります。この場合、事業計画上の売上金額を達成できなくなるリスクがあります。
21. 新規事業に関するリスク
本匿名組合事業には新規事業が含まれており、商品の安定的な確保、販路の獲得や販売体制の整備等の運営体制の構築に予想外のコストや時間を要する可能性があり、その結果、事業計画上の売上金額を達成できなくなるリスクがあります。
22. 兼業に関するリスク
本匿名組合事業の実施にあたっては、会計期間開始日までを目処に営業者の代表者が本匿
名組合事業を実施する新会社を設立して当該新会社の代表者に就任し、営業者は当該新会社へ本匿名組合契約上の営業者の地位その他本匿名組合事業に係る契約上の地位及び権利義務を譲渡することを予定しています。したがって、当該新会社の代表者はKFアテイン株式会社の代表取締役として活動に携わる予定であることから、当該新会社の代表者がKFアテイン株式会社の活動に労力・時間等を割かれる結果、本匿名組合事業の計画遂行に悪影響を及ぼすリスクがあります。
※本ファンドに投資家特典はございません。
●3月11日にオンラインイベントを実施しました。川又代表の事業にかける思いはこちらからご覧いただけます。
KFアテイン株式会社は、2005年に創業した東北初の塗料メーカーですが、東日本大震災では製造設備の全壊等大きな被害を受けました。震災後、セキュリテ被災地応援ファンド「KFアテイン雪滑り塗料ファンド」を通じて450人から約2000万円を調達し、マイナスからの再建に挑戦してきました。KFアテインの塗料はその品質が高く評価され、NEXCO東日本等の除雪車に採用されるなど、着実に売り上げを伸ばし、３年前からは営業利益も計上できるようになりました。
本ファンドは、震災からの次の10年を迎えるにあたり、塗料メーカーであるKFアテインが更なる発展を目指すため、塗装サービスの新規事業を立ち上げ、塗装工場を取得するためのファンドです。総額１億円を、条件の異なる「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド1」、「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド2」、「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド3」の三つのファンドによって、調達を目指します。特設ページはこちら。（なお、本ファンド対象事業の実施にあたっては、営業者の代表者が新会社を設立し、会計期間開始までに営業者は本ファンドに係る契約上の地位及び権利義務を新会社に譲渡することを予定しています。）
本ファンドは、震災からの次の10年を迎えるにあたり、塗料メーカーであるKFアテインが更なる発展を目指すため、塗装サービスの新規事業を立ち上げ、塗装工場を取得するためのファンドです。総額１億円を、条件の異なる「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド1」、「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド2」、「最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド3」の三つのファンドによって、調達を目指します。特設ページはこちら。（なお、本ファンド対象事業の実施にあたっては、営業者の代表者が新会社を設立し、会計期間開始までに営業者は本ファンドに係る契約上の地位及び権利義務を新会社に譲渡することを予定しています。）
もくじ
| これまでの10年間 | 事業の成功とは「あきらめが悪い事」 |
|---|---|
| これからの10年間 | モノ売りから、コト売りへ |
| ファンドの仕組み | 銀行に頼らなくていい経営を目指す |
事業の成功とは「あきらめが悪い事」
「倒産」の勧めには耳を貸さない
2005年に代表の川又貴仁氏が創業した東北初の塗料メーカーであるKFアテイン株式会社は、スキーワックスで用いている技術を応用し、塗膜表面に滑り性を持たせることで表面に付着する物を滑り落とすことができる性質の塗料の開発に成功し、船底塗料「海王」や屋根用塗料「陸王」、重機用塗料「雪王」「鉄王」等を開発してきました。
しかし、商品開発や製造設備への投資を行い、技術が形になった矢先の2011年3月、東日本大震災で被災してしまいます。社員の命だけは助かりましたが、塗料の製造設備一式、原材料、商品在庫、事務用品一式、営業車等、会社のほぼすべてを失いました。一方で、先行投資に伴う既存の銀行借入れはそのまま残り、大きなマイナスからの再スタートを余儀なくされました。
震災後は、専ら外部委託により塗料の製造を行っていましたが、震災から５年目となる2016年、仮設事務所の退去期限も迫る中、KFアテインは、再び塗料の製造を自社で行うため、製造設備を備えた新社屋の建設を目指しました。事業計画を作成し、根気強くバンクミーティングを重ねましたが、メインバンクからは工場建設案は認められず、メインバンクからの支援がない状況では他行も積極的に融資することはできませんでした。金融機関に頼らず、違う方法をと個人投資家からの支援も募りましたが、ある支援機関より工場建設をしたら支援を打ち切るという話があり、断腸の思いで、計画を断念せざるを得ませんでした。
この頃、銀行からの資金調達が思うようにできず、技術や開発費に投資することはおろか、仕入れ資金のための融資も断られ、短期融資は返済を迫られ、経営的に非常に苦しい時期でした。当時、川又氏が相談をした数多くの専門家と言われる人々から一番多く勧められたことは「倒産」、「破産」でした。起業してから時間がかかり過ぎていて再生は不可能であり、一度リセットするか、技術の売却を検討してみてはとの見解でした。
しかし、「諦めた先に何が生まれるのでしょうか」と川又氏は言います。この世にない技術開発を無謀と言われながらも少しずつ形にしながら、これまで来ているのです。諦めず前に進む事こそが成功の近道であり、進むべき道だと川又氏は強く信じていました。
しかし、商品開発や製造設備への投資を行い、技術が形になった矢先の2011年3月、東日本大震災で被災してしまいます。社員の命だけは助かりましたが、塗料の製造設備一式、原材料、商品在庫、事務用品一式、営業車等、会社のほぼすべてを失いました。一方で、先行投資に伴う既存の銀行借入れはそのまま残り、大きなマイナスからの再スタートを余儀なくされました。
震災後は、専ら外部委託により塗料の製造を行っていましたが、震災から５年目となる2016年、仮設事務所の退去期限も迫る中、KFアテインは、再び塗料の製造を自社で行うため、製造設備を備えた新社屋の建設を目指しました。事業計画を作成し、根気強くバンクミーティングを重ねましたが、メインバンクからは工場建設案は認められず、メインバンクからの支援がない状況では他行も積極的に融資することはできませんでした。金融機関に頼らず、違う方法をと個人投資家からの支援も募りましたが、ある支援機関より工場建設をしたら支援を打ち切るという話があり、断腸の思いで、計画を断念せざるを得ませんでした。
この頃、銀行からの資金調達が思うようにできず、技術や開発費に投資することはおろか、仕入れ資金のための融資も断られ、短期融資は返済を迫られ、経営的に非常に苦しい時期でした。当時、川又氏が相談をした数多くの専門家と言われる人々から一番多く勧められたことは「倒産」、「破産」でした。起業してから時間がかかり過ぎていて再生は不可能であり、一度リセットするか、技術の売却を検討してみてはとの見解でした。
しかし、「諦めた先に何が生まれるのでしょうか」と川又氏は言います。この世にない技術開発を無謀と言われながらも少しずつ形にしながら、これまで来ているのです。諦めず前に進む事こそが成功の近道であり、進むべき道だと川又氏は強く信じていました。
13期目に遂に営業利益を計上
銀行からの支援も断たれ、自社製造、自社工場を断念したことで、一時は暗闇の中に放り出されたようでした。ともに戦ってくれた社員にも退社してもらうという苦渋の選択を迫られました。裸一貫で再スタートし、川又氏ひとりで営業、販売、出荷、開発、製造、経理、総務、その他社長業とすべてを行いながら、被災地応援ファンド「KFアテイン雪滑り塗料ファンド」の出資者に対しても追加の支援を訴える等、事業の継続、成長のために一心不乱に取り組み、活路を模索していました。
すると出資者の何名かは川又氏の呼びかけに応え、株主として追加の支援をしてくれたのです（※セキュリテのファンドは、匿名組合への出資を行うものであり、会社の株主になるわけではありません）。この時調達した1,000万円と出資者の存在が、当時のKFアテインと川又氏の大きな支えとなりました。
「やれる人間がやればいい、できるところがやればいい」と、川又氏は発想を転換し、製造設備の工場を入れなかったことをプラスに変えていきました。全部アウトソーシングすることができれば事業は回るのではないかという考えのもと、人も採用せず、自身は営業と経営に徹し、その結果、利益がでる体質になってきました。
そして2017年、13期目にして初めて営業利益を計上することができました。KFアテインの決算月は1月ですが、2019年度は一部の売上が期ずれを起こし減収減益となりましたが、2020年度は5月までに既に累計売上2,000万円を超える実績を出しています。今期は、暖冬や新型コロナ感染症の影響を考慮し業績予測を下方修正しましたが、引き続き、営業利益にはこだわり、今期営業利益1,000万円を目指します。
すると出資者の何名かは川又氏の呼びかけに応え、株主として追加の支援をしてくれたのです（※セキュリテのファンドは、匿名組合への出資を行うものであり、会社の株主になるわけではありません）。この時調達した1,000万円と出資者の存在が、当時のKFアテインと川又氏の大きな支えとなりました。
「やれる人間がやればいい、できるところがやればいい」と、川又氏は発想を転換し、製造設備の工場を入れなかったことをプラスに変えていきました。全部アウトソーシングすることができれば事業は回るのではないかという考えのもと、人も採用せず、自身は営業と経営に徹し、その結果、利益がでる体質になってきました。
そして2017年、13期目にして初めて営業利益を計上することができました。KFアテインの決算月は1月ですが、2019年度は一部の売上が期ずれを起こし減収減益となりましたが、2020年度は5月までに既に累計売上2,000万円を超える実績を出しています。今期は、暖冬や新型コロナ感染症の影響を考慮し業績予測を下方修正しましたが、引き続き、営業利益にはこだわり、今期営業利益1,000万円を目指します。
(1月決算)
モノ売りから、コト売りへ
塗料は、塗って乾いて固まらなければ、ただの液体である
川又氏がここ数年、意識して取り組んできたことの一つが、塗料販売という単なる「モノ売り」から、塗装サービスという「コト売り」への拡充です。塗料は、被塗物に塗って乾いて固まって初めて効果を発揮するのであり、そうでなければただの液体です。
特にKFアテインのつくる塗料は、汎用塗料ではなく、雪滑り機能を持つプロ向けの機能性塗料です。塗料の中には、機能を発現するための成分が複数入っているため、その分価格も高く、また塗装するにも技術が求められます。塗料の性能は、塗膜の膜厚によっても変わってくるため、塗装の際は、塗料の希釈具合や温度管理に加え、どれぐらい時間を空けて何回塗るか、膜厚を管理する必要があるのです。
塗装をしっかりやろうとすると、非常に手間暇がかかります。例えば、スプレー塗装をする際、タンク、容器に塗料を入れます。入れた塗料を均一に保つため、常に一定の撹拌をしながら作業を行う必要がありますが、一人の人が一台全てを対応するため、スプレーして、撹拌して、スプレーして、撹拌して、と言った具合です。
しかし、手間がかかる為、こうした作業をあまり好まないのが、実際に塗装を行う整備会社です。何故なら、回転率が下がるからです。機能を発揮させたいメーカーと回転率を上げたい整備会社の考えは相反するものがあります。塗装というと簡単なイメージがあるかもしれませんが、塗料のことを熟知した人でなければ、十分に効果が発揮できず、そのため塗料を熟知したメーカーが行うことで塗料本来の性能が発揮できるのです。
自分たちの塗料を自分たちの手で塗装して塗膜のサービスを提供し、クレーム対応まで含め、塗料のメーカーが塗料の品質の保証までする、ということができれば大きな強みになります。そこで、せっかく付加価値の塗料を売るのであれば、塗装の仕事も一緒に受けようと、３年ほど前からその仕事も少しずつ始めていました。
特にKFアテインのつくる塗料は、汎用塗料ではなく、雪滑り機能を持つプロ向けの機能性塗料です。塗料の中には、機能を発現するための成分が複数入っているため、その分価格も高く、また塗装するにも技術が求められます。塗料の性能は、塗膜の膜厚によっても変わってくるため、塗装の際は、塗料の希釈具合や温度管理に加え、どれぐらい時間を空けて何回塗るか、膜厚を管理する必要があるのです。
塗装をしっかりやろうとすると、非常に手間暇がかかります。例えば、スプレー塗装をする際、タンク、容器に塗料を入れます。入れた塗料を均一に保つため、常に一定の撹拌をしながら作業を行う必要がありますが、一人の人が一台全てを対応するため、スプレーして、撹拌して、スプレーして、撹拌して、と言った具合です。
しかし、手間がかかる為、こうした作業をあまり好まないのが、実際に塗装を行う整備会社です。何故なら、回転率が下がるからです。機能を発揮させたいメーカーと回転率を上げたい整備会社の考えは相反するものがあります。塗装というと簡単なイメージがあるかもしれませんが、塗料のことを熟知した人でなければ、十分に効果が発揮できず、そのため塗料を熟知したメーカーが行うことで塗料本来の性能が発揮できるのです。
自分たちの塗料を自分たちの手で塗装して塗膜のサービスを提供し、クレーム対応まで含め、塗料のメーカーが塗料の品質の保証までする、ということができれば大きな強みになります。そこで、せっかく付加価値の塗料を売るのであれば、塗装の仕事も一緒に受けようと、３年ほど前からその仕事も少しずつ始めていました。
「グローバルニッチトップ」を目指す
しかし、塗装の仕事も一緒に引き受けたものの、実際には塗装を施すのはKFアテインではなく、KFアテインが委託する提携先の会社です。
現状では、KFアテインは、北海道の塗装会社をメインに仙台の会社を含め、3社に委託していますが、それに伴い根本的な課題が生じています。北海道の会社の場合、距離の問題で、仕上がりのチェックができないのです。もちろん信頼できる先ですが、これでは塗膜のサービスにつながりません。仙台の会社の場合、もともと新車への塗装をしていた会社ではないため台数をこなすことができず、日数もかかるため、売上が上がっても利益が出ず、これでは成り立ちません。それであれば、自社工場をつくって、自社で塗装をしたらいいのではないか、というのが本ファンド募集の背景になります。
KFアテインのつくる雪滑り塗料は、非常にユニークな技術であり、国内だけでなく、世界を見ても川又氏の知る限り、他に例がありません。また、そのマーケット自体も非常にニッチであり、国内においては、利用するのは主に国や高速道路の管理会社、自治体などに限られています。さらに、塗装サービスまで実施する塗料のメーカーというのも他にありません。このようなニッチなマーケットにおいて、世界のトップを目指す、それが現在、KFアテインが掲げる目標です。
特許も取り、「雪滑り技術」においては日本一を自負する川又氏ですが、技術は越されていくものであり、どんどん進化するものなので、特許自体にそれほど意味はないと言います。世界を視野に入れた時、雪の結晶（気温、湿度のよって変化）が変われば「雪滑り性能」も変わります。現在の技術でもおおよそ対応が出来る仕様にはなっていますが、どんな雪に対しても同様の「滑り性能」を追求することで、日本一から世界一が見えてきます。もちろん、自社製品の技術力向上・滑り性能の進化のために、国や県、大学等と連携した産学官連携の研究や実証テストの取り組み等、KFアテインに余念はありませんが、同時に、もしもに備えて、この技術を真似された時に、どうやって守ればいいかということも考えています。その解の一つが、塗膜のサービスです。同じ性質の塗料であっても、塗り方や膜厚について規格で縛ることよって自己防衛ができると考えています。
これまでKFアテインにとっての技術力とは、塗料の配合レシピ及び製造方法でしたが、今後はそこに塗装による塗膜保証のサービスが加わります。技術力の強化を進め、世界を舞台に「滑り技術」を制する企業へと、本ファンドを通じて、KFアテインは大きな夢にまた一歩近づきます。
現状では、KFアテインは、北海道の塗装会社をメインに仙台の会社を含め、3社に委託していますが、それに伴い根本的な課題が生じています。北海道の会社の場合、距離の問題で、仕上がりのチェックができないのです。もちろん信頼できる先ですが、これでは塗膜のサービスにつながりません。仙台の会社の場合、もともと新車への塗装をしていた会社ではないため台数をこなすことができず、日数もかかるため、売上が上がっても利益が出ず、これでは成り立ちません。それであれば、自社工場をつくって、自社で塗装をしたらいいのではないか、というのが本ファンド募集の背景になります。
KFアテインのつくる雪滑り塗料は、非常にユニークな技術であり、国内だけでなく、世界を見ても川又氏の知る限り、他に例がありません。また、そのマーケット自体も非常にニッチであり、国内においては、利用するのは主に国や高速道路の管理会社、自治体などに限られています。さらに、塗装サービスまで実施する塗料のメーカーというのも他にありません。このようなニッチなマーケットにおいて、世界のトップを目指す、それが現在、KFアテインが掲げる目標です。
特許も取り、「雪滑り技術」においては日本一を自負する川又氏ですが、技術は越されていくものであり、どんどん進化するものなので、特許自体にそれほど意味はないと言います。世界を視野に入れた時、雪の結晶（気温、湿度のよって変化）が変われば「雪滑り性能」も変わります。現在の技術でもおおよそ対応が出来る仕様にはなっていますが、どんな雪に対しても同様の「滑り性能」を追求することで、日本一から世界一が見えてきます。もちろん、自社製品の技術力向上・滑り性能の進化のために、国や県、大学等と連携した産学官連携の研究や実証テストの取り組み等、KFアテインに余念はありませんが、同時に、もしもに備えて、この技術を真似された時に、どうやって守ればいいかということも考えています。その解の一つが、塗膜のサービスです。同じ性質の塗料であっても、塗り方や膜厚について規格で縛ることよって自己防衛ができると考えています。
これまでKFアテインにとっての技術力とは、塗料の配合レシピ及び製造方法でしたが、今後はそこに塗装による塗膜保証のサービスが加わります。技術力の強化を進め、世界を舞台に「滑り技術」を制する企業へと、本ファンドを通じて、KFアテインは大きな夢にまた一歩近づきます。
銀行に頼らなくていい経営を目指す
セキュリテ被災地応援ファンドの出資者の存在
KFアテインが本当に資金に困った時、手を差し伸べたのは、メインバンクではなく、セキュリテ被災地応援ファンド「KFアテイン雪滑り塗料ファンド」を通じて出会った、それまで会ったこともない個人の方々でした。
KFアテインは、震災当時から債務超過であり、震災以降は既存借入について返済条件の緩和等の金融支援を受けています。通常、そうした状況において、元本保証をしている預金者のお金で融資を行う銀行が無力化してしまうのは、やむを得ないことです。しかし、一方で、個人の方々は、そうした状況においても、個々の責任でKFアテインの理念や川又氏の思いに耳を傾け、事業の可能性を信じ、ファンドに出資することができます。
川又氏にとって、ファンドの出資者の存在は、事業の存続に必要不可欠なものでした。そして、ファンドや追加の支援を通じて、「計り知れないほどの人の温かさ、優しさ、強さを感じる事ができた」と言います。この方々に頂いたご支援に対し、恩返しをすること、まずは、しっかりと事業に取り組み、既存のファンドを通じて、必ず分配金をお支払いすることをこの8年間、考えてきました。
2020年3月31日には、セキュリテ被災地応援ファンド「KFアテイン雪滑り塗料ファンド」の全10回のうち、第8回目となる決算日を迎え、1口5,000円の出資金に対する分配額は累計4,852円というところまできました。このファンドは、資本性ファンドで期末一括償還となっているため、まだお支払いはしていませんが、来たるべき日に確実にお支払いできるように、数年前から計画的に準備を進めています。KFアテインは、残り2年間でさらに売上を上げ、出資者の皆さんへのご恩にしっかりと応えて、次につなげていきます。
（マイページより抜粋）
KFアテインは、震災当時から債務超過であり、震災以降は既存借入について返済条件の緩和等の金融支援を受けています。通常、そうした状況において、元本保証をしている預金者のお金で融資を行う銀行が無力化してしまうのは、やむを得ないことです。しかし、一方で、個人の方々は、そうした状況においても、個々の責任でKFアテインの理念や川又氏の思いに耳を傾け、事業の可能性を信じ、ファンドに出資することができます。
川又氏にとって、ファンドの出資者の存在は、事業の存続に必要不可欠なものでした。そして、ファンドや追加の支援を通じて、「計り知れないほどの人の温かさ、優しさ、強さを感じる事ができた」と言います。この方々に頂いたご支援に対し、恩返しをすること、まずは、しっかりと事業に取り組み、既存のファンドを通じて、必ず分配金をお支払いすることをこの8年間、考えてきました。
2020年3月31日には、セキュリテ被災地応援ファンド「KFアテイン雪滑り塗料ファンド」の全10回のうち、第8回目となる決算日を迎え、1口5,000円の出資金に対する分配額は累計4,852円というところまできました。このファンドは、資本性ファンドで期末一括償還となっているため、まだお支払いはしていませんが、来たるべき日に確実にお支払いできるように、数年前から計画的に準備を進めています。KFアテインは、残り2年間でさらに売上を上げ、出資者の皆さんへのご恩にしっかりと応えて、次につなげていきます。
（マイページより抜粋）
今回のファンドの仕組み
KFアテインが、自社の塗装工場を建設したいと考えた時、資金調達方法としてまっさきに考えたのは、セキュリテのファンドの活用でした。震災後に募集した総額2,000万円の「KFアテイン雪滑り塗料ファンド」と比べると、今回必要な資金はその5倍の総額1億円。KFアテインにとっては、かなり高いハードルになります。
セキュリテでは初めて、総額１億円を、条件の異なる３つのファンドに分解し、個人の方がご自身の状況によって、条件を選べるように設定しました。次の10年をしっかり支えて頂く資本性の高い1口100万円、10年間のファンド、手軽に支援ができる1口2万円、3年間のファンド、そして、その中間となる1口10万円、7年間のファンドの３つです。
2021年には、東日本大震災から丸10年を迎えます。ぜひKFアテインの次なる挑戦を支え、また次の10年も共に歩んで頂けますよう、何卒宜しくお願いいたします。
セキュリテでは初めて、総額１億円を、条件の異なる３つのファンドに分解し、個人の方がご自身の状況によって、条件を選べるように設定しました。次の10年をしっかり支えて頂く資本性の高い1口100万円、10年間のファンド、手軽に支援ができる1口2万円、3年間のファンド、そして、その中間となる1口10万円、7年間のファンドの３つです。
2021年には、東日本大震災から丸10年を迎えます。ぜひKFアテインの次なる挑戦を支え、また次の10年も共に歩んで頂けますよう、何卒宜しくお願いいたします。
本事業のSDGｓへの貢献
営業者紹介
KFアテイン株式会社＜事業内容＞
船舶用塗料、添加剤の開発・製造・販売
屋根用塗料添加剤の開発・製造・販売
重機用（除雪車）塗料の開発・製造・販売
スキー・スノーボードワックスの開発・製造・販売
＜沿革＞
2005年10月 会社設立
2007年4月 船舶塗料・商品化着手
2007年10月 防汚塗料及び塗料・特許出願
2008年6月 宮城県経営革新事業承認
2008年12月 船舶塗料添加剤「海王2008」販売開始
2009年4月 宮城・仙台富県チャレンジ応援基金事業助成金
2009年5月 船底塗料「ハイパー海王」販売開始
2009年6月 国内特許取得 第4319698号
2009年8月 宮城県新商品特定随意契約制度（船底塗料）
2009年11月 七十七ニュービジネス助成金 金賞（受賞概要（PDF）、受賞者インタビュー（PDF））
2009年12月 スキーワックス販売開始
2011年8月 重機用塗料「雪王」販売開始
2011年10月 宮城県新商品特定随意契約制度（重機用塗料）
2011年12月 宮城・仙台富県チャレンジ応援基金事業助成金
2012年11月 東日本大震災復興支援新技術開発助成2012
2013年10月 東北開発記念財団 起業家支援事業援助金 採択
2014年12月 平成25年中小企業・小規模事業者ものづくり補助金 採択
2016年7月 平成27年補正ものづくり・商業・サービス新展開支援補助金
2018年7月 30年度宮城県新規参入・新産業創出等支援事業費補助金（地域イノベーション創出型）
＜HP＞
http://www.attain-oosamapeint.com/
代表者紹介
代表取締役 川又貴仁
メッセージ
日本企業の90%以上が中小企業で成り立っております。その中小企業も人口減少や後継者不足の危機に陥っていると耳にします。我社も例外ではありません。しかし、我社にはオンリーワンの技術、「滑る技術」があります。今までも問題視されながら解決には至っていない雪滑りの技術、屋根の雪下ろし作業で毎年100名もの方々が亡くなっている現状を目の当たりにし、我社が持つ屋根の雪下ろし作業が不要となる商品「陸王」を1軒でも多くの屋根に塗装すること、滑りに特化した商品開発を進め、もっとより良い商品をお客様へ提供すること、塗料(液体)を提供するのではなく、塗料(塗膜)として提供することこそ、我社の強みでもあり、中小企業の心意気だと思います。
その心意気を世界へ発信することでグローバルニッチトップ企業へと成長致します。
- 2021年4月10日 10:01御礼及びご報告
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モノ売りからコト売りを実行して3年目、新たなモノ売りからコト売りの究極を目指して、昨年7月から始めた塗料メーカーが塗膜を提供するサービスのスタートとなる近未来塗装工場建設計画。
資金調達の１つとして行っているクラウドファンディングで個人投資家様よりご支援を頂く方法。
ニッチな産業ですがニッチトップを目指す事が少しずつ投資家にも伝わってきた実感がある。
実際に150名の方々よりご理解を頂きました。
本当にありがとうございます。
弊社塗料は冬季の間、交通の安全や交通障害がないよう、塗膜と言う視点から機械を守り、道路を通常通り使用できる様支えております。事故抑制や作業性の向上、機械の延命化、それが継続する事で機械維持コスト削減や作業コスト削減へと繋がります。冬季間に起こる雪害事故等も圧倒的に減ります。上記が達成されれば、近い未来に高速道路が無料化、国道、県道の拡張化も現実となるでしょう。
国民お一人、お一人の生活が豊かになる事こそが弊社の夢であり、責務であると思います。
- 2021年3月9日 13:33ご挨拶及びご報告
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皆様方、コロナ禍の中、如何お過ごしでしょうか。
弊社は今月が決算月ですので、現在最終調整を行っております。弊社もコロナの影響があったせいか、前年度に比べ売上が20％程減少致しました。しかし、営業利益、経常利益ともにプラスで終わられそうです。
これで、弊社も4期連続で黒字計上です。当面の目標は10期連続黒字計上を目指し尽力したいと思います。
今週の木曜日は東日本大震災から10年目であり節目の年です。よく耳にする復旧から復興、復興から創生と言う言葉。何をもって復興なのか、どこまでが復旧でどこからが復興なのか、皆それぞれ違うと思います。ただ一つ同じなのが、あの大きな震災から皆平等に同じ時間を費やしたことです。しかし、時間の費やし方だって、過ごし方だって人それぞれです。
弊社におきかえますと、商品の販売は新商品開発は復興あるいは創生に当てはまると思いますが設備投資、不動産はまだまだ復旧段階です。これから、復旧と創生の融合となる工場建設は弊社の大変大きな目標です。
新たなファンドもスタートしておりますが、現状はまだまだでございます。より多くの方にご理解を頂くため、3月11日何らかの形で皆様方に私の言葉をお届けしたいと考えております。MS社からの告知はこちらです。
「東日本大震災から10年。未来を考えるKFアテイン株式会社オンライン説明会を実施します。」
是非、3月11日19時からはKFアテインのお話しを聞いて頂く時間を与えてください。
宜しくお願い申し上げます。 - 2020年12月30日 14:53ご挨拶及びご報告
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投資家の皆様方へ
昨日、仕事納めを無事終え秋田の実家へ帰省致しました。本来は控えるべきですが、母が体調を崩し入院した経緯があり退院して間もない事もあり心配で戻りました。
今回は数十年に一度の寒波で昨晩から雪がものすごく降っています。
写真は本日深夜1時に撮影した屋根の写真です。実家の屋根には弊社雪滑り塗料「陸王」を塗装して5年目ですが、気温－2℃で雪が滑りました。比較で近所の住宅屋根の写真もアップしました。.PNG)
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- 2020年12月25日 14:51ご報告
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先日、新たなファンド募集の中で皆様方に配信を致しましたブログでも触れましたが、9月に突然声を失いました。朝起きたら突然声が出ず、水を飲むこともできませんでした。幸いにも大きな病気ではなく検査結果は特発性声帯麻痺（右側）という診断で、治療法は簡単は発声練習をしながら自然治癒を待つという事になりました。
しかし、私は皆様方に言葉で伝えることが最大の強みだと勝手ながら思っております。
声を奪られたショックは相当でした。話す事や話す場所、人と接することまで拒むようになりました。
精神的にもだいぶ辛かったです。
しかし、投資家様をはじめ関係各位から励ましを頂き、話せなくては言葉は少なくても「熱量」は変わらず伝わるよと言ってくれた方がたくさん居て本当に救われました。
だからこそ、私は前を向きます。声が出なければ違う方法で伝える努力をすれば良いだけです。
僕だけではなく、今世界中がコロナウイルスと言う見えない敵と戦っています。医療従事者の方も大変ご苦労をされながら戦っております。
我々が出来ることって何だろうと考えた時、塗料と言う商品でサービスを提供する事だと思います。
新たなビジネスモデルを構築して、工場建設を成功させられれば、先日のような雪害や除雪ももう少し減らすことが出来たと思います。
雪＝KFアテイン
錆＝KFアテイン
とに日本中の方々が連想できる、そんな企業を目指します。 - 2020年12月15日 18:39【最終回・近況報告】自社工場建設で黒字安定経営目指す⑤
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先日オンラインセミナーが中止となったKFアテインの川又社長に、電話で近況を伺いました。５回シリーズお届けしてきました本シリーズも本日で最終回となります。最終回の今回は、川又社長の事業とファンドに懸ける意気込みをお届けいたします。
声が出なくても情熱は失っていない、同じ思いを共有したい１月決算の当社は、今期も営業黒字を目指していますが、足元はコロナ禍もあり、入札がキャンセルされてしまっているものもあり、決して楽観はできない状況ではありますが、営業利益の確保に向けて尽力しております。
さらには、先日は、オンラインセミナーキャンセルさせてもらったのは、私自身が声が出なくなってしまっていて、皆さんの前でプレゼンテーションができなくなってしまっているからなのです。
今も声が出ないのですが、お伝えしてきたサービスを提供できるのは当社しかないと思って力を振り絞っています。誓って、声を失っても情熱は失っていません。調達目標の１億円は大きいし、コロナで大変だが、この熱量をご理解いただき、同じ思いを持ってもらいたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。現在新事業である、塗装事業のファンドを募集中です。グローバルニッチトップを目指す本事業へ応援をお願い致します。
- 2020年12月11日 15:09【近況報告】自社工場建設で黒字安定経営目指す④
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先日オンラインセミナーが中止となったKFアテインの川又社長に、電話で近況を伺いました。５回シリーズで最新情報をお届け致しますが、本日4回目の情報をお届け致します。
実績積みあがれば海外進出の道面白いのは、こうして実績を積み上げていければ、海外進出の道も開けそうであることです。お伝えしてきた凍結防止剤散布車や除雪トラックというのは、日本がトップランナーにいるのです。豪雪地域に、人が住んでいるのは、人口過密国だからか、日本だけのようで、海外には、雪滑り塗料を作っているメーカーがないようなのです。というわけで、日本の散布車や防雪トラックは、輸出されています。国内メーカーの信頼を勝ち取っていくことで、輸出へも道筋が開けると思っています。
あるメーカーの「塗料甲子園」というイベントに当社は参加したことがあるのですが、そこで並みいる大手強豪メーカーとの競争に勝ったことがあります。製品の品質だけでなく、お客様の満足度を追求する総合力を評価していただけました。「規模は小さくても世界で伍していける」と、私の自信の源となっています。
次回へ続く。
現在新事業である、塗装事業のファンドを募集中です。グローバルニッチトップを目指す本事業へ応援をお願い致します。
- 2020年12月10日 15:19【近況報告】自社工場建設で黒字安定経営目指す③
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先日オンラインセミナーが中止となったKFアテインの川又社長に、電話で近況を伺いました。５回シリーズで最新情報をお届け致しますが、本日3回目の情報をお届け致します。
価格を超える価値を伝えるために必要な自社塗装工場
そこで考えたのが、今回の資金調達の狙いである新工場建設です。
新工場で、高品質塗料を自社で塗布できれば、自信を持って「品質保証」をすることが
できます。品質保証ができれば、散布車や除雪トラックで当社塗料を塗布したものを
標準装備してもらうことができます。それができれば、入札時も、あらゆる企業が
当社塗料を標準装備してくれた車やトラックを応札してくれるようになるので、当社は無用な価格競争をする必要がなくなるという、一石三鳥とも呼べる方策なのです。
塗料を塗布した製品の納入という、「モノ売り」から「コト売り」への転換の実験はすでに始めています。委託会社にお願いして、年間数台分の車両向け塗料の製作を実現し、取引先から高い評価をいただいています。しかし、遠隔地にある委託会社への技術指導には困難が伴います。これを自社工場にできれば、年間100台まで製作できることが確実に見えていて、今回の資金調達に踏み切ったのです。取引先からも高い期待が寄せられていて、2年後には黒字経営に戻せる青写真がはっきり見えているため、何としても実現したい資金調達なのです。新規雇用も数名可能と考えています。
次回へ続く。
現在新事業である、塗装事業のファンドを募集中です。グローバルニッチトップを目指す本事業へ応援をお願い致します。
- 2020年12月2日 18:43【近況報告】自社工場建設で黒字安定経営目指す②
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先日オンラインセミナーが中止となったKFアテインの川又社長に、電話で近況を伺いました。５回シリーズで最新情報をお届け致しますが、本日2回目の情報をお届け致します。
さらなる成長実現するための壁とはお客様である散布車や除雪トラックメーカーの方々からは、値下げ要求がありますが、
当社の商品「雪王」も「鉄王」も高品質なため、安易には応じていません。そこで、ネックになってくるのが、こうした商品の購入の舞台となることが多い入札制度なのです。
入札は通常、価格が安いところが受注してしまいます。メーカーは、当社の塗料を使った
車やトラックを出したいと考えても、ライバル社が同業他社の割安な塗料を使って応札する可能性があるので、当社の塗料を安心して使って応札できないと言うのです。
また、こんな悩みもあります。せっかく高品質の塗料を作っても、塗り方がうまくないため、
塗料が高い性能を発揮することができないことがあるのです。「塗料は塗って固まって初めて商品」と言われる所以です。
次回へ続く。
現在新事業である、塗装事業のファンドを募集中です。グローバルニッチトップを目指す本事業へ応援をお願い致します。 - 2020年12月1日 17:13【近況報告】自社工場建設で黒字安定経営目指す①
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先日、オンラインセミナーが中止となったKFアテインの川又社長に、電話で近況を伺いました。今日から、５回シリーズで、プロジェクトの最新情報をお伝えします。
凍結防止剤散布市場への参入で勝ち取った黒字経営
もともと当社はスキー板のワックスであったり、除雪機で雪を集める部分に塗る「雪滑り」塗料のメーカーです。数年前に、道路の塩化カルシウム（凍結防止剤）散布装置車や除雪トラック向け塗料分野に参入したところ、新車仕様書の標準塗料に指定されるなどの効果が生まれ、売上高が安定し、３年前から黒字経営となりました。
都会や温かい地域に住む方にはわかりづらいと思うので、まずは、除雪トラックの写真を見てください。この写真は前の部分にブレード（刃）がついています。これが除雪トラックです。前に刃の部分がないものは（凍結防止剤）散布車と呼びます。
こうした車やトラックは、雪を車に堆積することなく、外に放出することで高いパフォーマンスを発揮することできます。このため、滑りよく、積雪もサビも防止できる当社塗料との相性がよいのです。
車もトラックも雪のシーズンにのみ必要不可欠となるニッチ商品であることから、参入企業は少なく、除雪トラックや散布車市場は、数社の寡占市場となっています。このため、こうした企業に採用してもらえれば安定したビジネスを受注できるということで、塗料の営業を続けてきたことが、黒字の安定経営につながっています。
次回へ続く。
現在新事業である、塗装事業のファンドを募集中です。グローバルニッチトップを目指す本事業へ応援をお願い致します。
- 2020年8月22日 16:37新工場建設予定地の件
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投資家の皆様方
本日は年に数回ある土曜日出勤の日でした。
最近は猛暑続きですが、皆様方は如何お過ごしでしょうか？
東北も珍しく猛暑続きで、コロナだけでなく熱中症対策も余談を許さない状況です。来週には30度を下回る日もあるとのことでようやく一安心です。
本日は、現在行っている最強錆止「雪王」「鉄王」新事業ファンド、建設予定の土地をご紹介いたします。
皆様方は一見形が悪い土地だなぁとお感じになったかと想像致します。
しかし、弊社にとっては絶好の場所なのです。理由は
・土地単価が安い事
・競争相手が少なく購入までに時間の余裕があること
・トラックの全長は９ｍもあることから長方形か三角形でなければ塗装効率が下がること
（塗装終了したトラックをそのまま後ろの下げられることは非常に良い）
したがって、土地の長さは最低２５ｍ～３０ｍは必要なのです。写真の土地は５４ｍもあることから最高の立地と言っても過言ではありません。
弊社のようなニッチな産業の場合、どうしても社会的意義はあるが、手間と収益性からなかなか理解を得るまで時間がかかります。弊社だけでなく中小企業、それも遠方地になればなるほど、顕著に後回しになるケースが多いと思います。
しかし、コロナ禍でWEBでの仕事が増えてきた今こそ弊社もチャンスと考えております。田舎だから、都会だからではなく良いもの、良いサービスを追求して行くことこそが今求められていると感じますし、そんな時代ではないかと考えております。
我々の業種で例えると、たった0.1ｍｍ以下の塗膜で被塗物を守ることが出来る、それが塗料のすごさです。そこにプラスの性能を付与させ、0.1㎜以下の塗膜で
今までにない数年いや数十年被塗物を守り続けることが出来る「雪王」「鉄王」は間違いなく最強塗装と言えます。
錆に困ったら「鉄王」、着雪に困ったら「雪王」＝KFアテインにお願いしようと思って頂けることがグローバルニッチトップだと私は思います。
